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廣告銷售總監(jiān)33-44萬

發(fā)布人:高邦獵頭     發(fā)布時間:2024-04-17
公司名稱:蘇州某廣告公司
工作地點(diǎn):蘇州
職位描述:

一) 明確銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃,并根據(jù)計(jì)劃堅(jiān)定不移的付諸實(shí)施
1、在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下,制定個人或所轄小組年度營銷目標(biāo)和計(jì)劃并執(zhí)行,并完成個人或小組銷售目標(biāo);
2、 負(fù)責(zé)組織分解個人或所轄團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)至季度、月度,強(qiáng)化過程管理,為實(shí)現(xiàn)最終的年度目標(biāo)做好過程管理;
3、熟練掌握公司媒體資源,行業(yè)及競品相關(guān)訊息,為實(shí)施銷售計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)做好準(zhǔn)備;
一)市場開發(fā)與銷售管理,完成業(yè)績目標(biāo)
1、負(fù)責(zé)公司媒體資源的銷售、推廣,完成公司制定的量化銷售目標(biāo);
2、熟悉戶外廣告運(yùn)作模式,尋找潛在客戶進(jìn)行有效溝通,深挖客戶需求,為客戶推薦優(yōu)質(zhì)適配媒體方案;
3、掌握客戶市場戰(zhàn)略布局及廣告推廣計(jì)劃,通過各渠道拓展業(yè)務(wù)機(jī)會,提供專業(yè)化服務(wù),完成銷售目標(biāo);
4、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善客戶群體,負(fù)責(zé)本部門客戶的維護(hù)、談判,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
三)客戶關(guān)系及賬款管理
1、充分了解團(tuán)隊(duì)客戶信息,定期拜訪公司的重點(diǎn)客戶,掌握合作進(jìn)度,并充分挖掘客戶最新需求;
2、維護(hù)客戶關(guān)系,及時處理客戶投訴,確保公司應(yīng)收賬款的回籠安全,提升客戶滿意度;
四)行業(yè)資訊與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、負(fù)責(zé)搜集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息,分析市場發(fā)展趨勢,為公司了解市場情況提供基礎(chǔ)材料;
2、協(xié)助區(qū)域總經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè),支持區(qū)域營銷部門的員工隊(duì)伍建設(shè)、績效管理、培訓(xùn)管理等工作,確保營銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力;
3、完成公司交予的一崗多能的工作;

任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,4年以上廣告銷售經(jīng)驗(yàn),具體團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉戶外廣告運(yùn)作模式,較強(qiáng)的客戶開發(fā)和營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和公關(guān)能力;
3、具有豐富的客戶資源及銷售渠道;
4、具有敏銳的市場嗅覺,客戶分析和銷售能力,善于挖掘客戶需求,開發(fā)潛在客戶,維護(hù)客戶關(guān)系;
5、充滿激情熱愛挑戰(zhàn),對事業(yè)有強(qiáng)烈的追求和欲望,具有團(tuán)隊(duì)合作意識,敬業(yè)精神,認(rèn)同公司企業(yè)文化。


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