職責(zé)描述：
1、挖掘潛在目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合公司年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定年度客戶經(jīng)營(yíng)策略以及相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃；
2、整合集團(tuán)資源，實(shí)現(xiàn)與客戶多維度交流與合作，提升客戶粘性；
3、針對(duì)總量不足以及轉(zhuǎn)化率偏低的區(qū)域，協(xié)同區(qū)域制定改善措施，提升商機(jī)總量與轉(zhuǎn)化率；
4、制定標(biāo)前引導(dǎo)與客戶攻關(guān)策略，定制化項(xiàng)目解決方案，提高客戶收益；
5、負(fù)責(zé)集團(tuán)級(jí)框架合同的談判，簽約以及執(zhí)行。
6、針對(duì)客戶總部疑難款項(xiàng)，制定有效的回款方案，保證年度回款目標(biāo)的完成。
任職要求：
1、熟悉風(fēng)電行業(yè)政策，具有良好的產(chǎn)品知識(shí)體系，熟練掌握風(fēng)電行業(yè)機(jī)組產(chǎn)品以及風(fēng)機(jī)優(yōu)化、技改、智能運(yùn)維、集控軟件等后服務(wù)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，并能在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中予以策劃實(shí)施。
2、具有較好的業(yè)務(wù)知識(shí)體系，熟悉招投標(biāo)法規(guī)、合同法法律法規(guī)知識(shí)。
3、具有良好的客戶導(dǎo)向，善于溝通表達(dá)，能很好的協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源；
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能從客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品等多維度進(jìn)行分析，制定客戶策略、市場(chǎng)策略等。
5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品推廣能力，掌握市場(chǎng)分析、客戶分析，熟悉營(yíng)銷(xiāo)方案策劃和實(shí)操技能。
