目前，獵頭行業(yè)得到企業(yè)與人才的認可，許多中高端人才在換工作時會接到獵頭的電話，有些會接到多個獵頭的電話，在通信記錄里有多位獵頭的聯(lián)系方式。然而在有限的人才圈子里，獵頭之間的競爭更加大。尤其在做單時遇到人脈圈沒有適合人才推薦時，獵頭們的苦惱油然而生，希望能通過人才的轉(zhuǎn)介紹得到適合的人才。那么專業(yè)獵頭是怎么做能贏得人才的轉(zhuǎn)介紹？
一、傳遞自身價值
人才與獵頭交流無非是想從獵頭那里學習到對自身有益的知識，比如行業(yè)發(fā)展前景、行業(yè)內(nèi)相關(guān)公司的人員變化動態(tài)（注意不是招聘職位信息本身），比如面試談薪的輔導(dǎo)，比如人事政策的咨詢，新進新開公司的資訊，職業(yè)生涯規(guī)劃的案例收集和趨勢分析。能為人才提供更高招聘附加值的專業(yè)獵頭，自然能贏得人才的信任，人才才會向獵頭推薦自身人脈圈。
二、提高溝通能力
專業(yè)獵頭在跟人才溝通中表現(xiàn)出專業(yè)性，思路清晰，語言明晰／簡潔／有力的說明自己的想法以及需要請他幫忙推薦什么樣的人，便于對方快速從腦海搜尋合適人選。通過同理心和聆聽的方法讓候選人對你產(chǎn)生信任，關(guān)注他的需求，讓對方覺得與你聊天舒服。
人脈圈就是通過朋友的不斷介紹而累積起來，提前要贏得他們的信任。專業(yè)獵頭做好這2點，不斷完善人脈關(guān)系，才能贏得人才的轉(zhuǎn)介紹。
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