銷售面議
發(fā)布人：
高邦獵頭 發(fā)布時(shí)間:2022-11-21
公司名稱：某IT公司
工作地點(diǎn)：北上廣深
工作職責(zé)：
1. 從事IT軟件方面銷售工作，綜合考慮客戶的實(shí)際情況和發(fā)展方向、匹配公司產(chǎn)品為客戶提供組合型的解決方案；
2. 根據(jù)公司確立的市場(chǎng)銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)自己管轄范圍內(nèi)的客戶銷售工作；
3. 負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)域的銀行、保險(xiǎn)、證券的金融科技方面的銷售推廣與業(yè)務(wù)洽談，根據(jù)公司戰(zhàn)略方向擬定銷售策略；
4. 積極開(kāi)發(fā)新客戶，建立客戶拜訪報(bào)告檔案，維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系，并與之建立牢固的聯(lián)系；
5. 對(duì)所轄區(qū)域金融行業(yè)進(jìn)行分析，作出有關(guān)的市場(chǎng)分析建議和報(bào)告，把握業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)，確保區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
6. 對(duì)于潛在客戶的開(kāi)發(fā)、挖掘、跟蹤及后期合同的簽訂、根蹤、回款跟蹤等；
7. 及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
任職要求：
1、 大專及以上學(xué)歷，6年及以上軟件銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；年齡35-41
2、 具備良好的溝通能力，有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度；
3、 熟練地進(jìn)行產(chǎn)品講解、客戶分析及投標(biāo)前業(yè)務(wù)交流，成本測(cè)算等有關(guān)工作內(nèi)容；
4、 具有金融方面客戶資源（信息、科技處、軟開(kāi)部為主，人脈級(jí)別在處長(zhǎng)或以上級(jí)別）；
5、 銀行側(cè)：有六大行（工行、建行等）、股份制商業(yè)銀行（招行、浦發(fā)等）以及城商行（北京銀行、上海銀行等）大型銀行資源；
6、 保險(xiǎn)側(cè)：有太保等龍頭保險(xiǎn)公司資源；
7、 泛金融側(cè)：有螞蟻金服等泛金融企業(yè)資源；
8、 熱愛(ài)軟件行業(yè)，熟悉軟件產(chǎn)品銷售、解決方案服務(wù)等銷售流程；
