中小型獵頭公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析
很多獵頭顧問甚至沒干過獵頭的朋友考慮開創(chuàng)業(yè)開獵頭公司，但他們可能沒有比較全面地考慮過其中的風(fēng)險(xiǎn)，高邦獵頭公司CEOJack為想創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部員工做了分享：
1、 銷售客戶集中及所處行業(yè)較為單一的風(fēng)險(xiǎn)
公司主要客戶回款占總收入的比重超過30%的，客戶集中度較高。如突然遇到大客戶委托的崗位量下降，且獵頭公司短時(shí)間內(nèi)開發(fā)新的客戶需求的能力不足，會(huì)對(duì)獵頭公司產(chǎn)生較大影響。這種情況幾乎每一年、每一家獵頭公司都可能會(huì)發(fā)生。
2、 行業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)和間接競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)
近年來，伴隨政策扶持，獵頭公司、獵頭平臺(tái)公司、傳統(tǒng)人才網(wǎng)站的獵頭業(yè)務(wù)數(shù)量不但增加，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步惡化,而獵頭公司不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入下降。
另一個(gè)可能被忽視的競(jìng)爭(zhēng)是來自客戶內(nèi)部的“內(nèi)部推薦機(jī)制”，多數(shù)大型企業(yè)都設(shè)置了員工內(nèi)推的激勵(lì)機(jī)制，一定程度上使得獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單中，增加了客戶的員工這個(gè)對(duì)象。
3、 實(shí)際控制人控制不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)
絕大多數(shù)獵頭公司的法人治理結(jié)構(gòu)為單一大股東控股，大股東或?qū)嵖厝藢?duì)獵頭公司的人事任免、經(jīng)營(yíng)決策等進(jìn)行的管理和控制對(duì)公司有重大的影響，如管理控制不當(dāng)，容易使得公司決策偏離公司實(shí)際上的最佳利益目標(biāo),會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)帶來重大風(fēng)險(xiǎn)。尤其是大股東或?qū)嵖厝说闹卮鬀Q策失誤，包括公司市場(chǎng)定位、公司對(duì)外投資擴(kuò)張、公司重要制度（薪酬及激勵(lì)）的變動(dòng)、公司中高層骨干的任免等決策失誤，甚至可能導(dǎo)致無法挽回的影響。
4、 行業(yè)季節(jié)性、周期性特點(diǎn)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)
人力資源服務(wù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān),在宏觀經(jīng)濟(jì)上升/下滑時(shí),用人單位會(huì)更傾向于業(yè)務(wù)擴(kuò)張/收縮、增加/減少人力編制，擴(kuò)大/削減員工招聘需求,相應(yīng)地，獵頭行業(yè)會(huì)出現(xiàn)同方向的增長(zhǎng)/萎縮態(tài)勢(shì)。一些周期性強(qiáng)、受政策影響大的行業(yè)，例如證券行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)，相關(guān)性更加很明顯，極端情況下，獵頭公司的個(gè)別客戶甚至?xí)蝗粵Q定“只出不進(jìn)”。
5、 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量波動(dòng)較大的風(fēng)險(xiǎn)
追求擴(kuò)張速度的獵頭公司，容易出現(xiàn)現(xiàn)金流增長(zhǎng)的速度跟不上公司運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)的速度，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張甚至斷裂，發(fā)證拖欠員工提成甚至發(fā)不出工資現(xiàn)象。
6、 公司整體資產(chǎn)規(guī)模較小且抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱的風(fēng)險(xiǎn)
獵頭公司通常都是輕資產(chǎn)模式，且大多數(shù)獵頭公司規(guī)模較小,未形成較強(qiáng)的市場(chǎng)品牌影響力,公司的凈資產(chǎn)不大，一旦原有客戶維系或新客戶開發(fā)出現(xiàn)較大變動(dòng),就會(huì)降低營(yíng)業(yè)收入水平。公司賬上現(xiàn)金流能覆蓋未來半年以上公司運(yùn)營(yíng)成本的獵頭公司并不多。
7、 骨干員工流失風(fēng)險(xiǎn)
由于獵頭業(yè)務(wù)對(duì)獵頭顧問有較高依賴性，整體而言，獵頭行業(yè)存在典型的“業(yè)務(wù)跟著人走而不是跟著公司走”的特點(diǎn)，所以，優(yōu)秀的獵頭顧問對(duì)公司的生存和發(fā)展有重要的影響。獵頭公司的主要矛盾之一就是：公司核心獵頭顧問日益增長(zhǎng)“對(duì)美好生活的向往”的需要，與獵頭公司“落后的生產(chǎn)力”之間的矛盾，如公司不能及時(shí)滿足核心骨干顧問的不斷產(chǎn)生的各種訴求，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖角，就可能發(fā)生骨干員工離職甚至顧問團(tuán)隊(duì)流失的風(fēng)險(xiǎn)。
8、 信息技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，帶來的客戶獲取信息所需要的成本下降的風(fēng)險(xiǎn)
獵頭公司賺取的是信息獲取、加工和處理的錢，也就是賺的是信息不對(duì)稱的錢。但隨著IT技術(shù)和人們對(duì)職業(yè)轉(zhuǎn)換、跳槽的接受度不斷提升，獵頭公司的客戶獲取目標(biāo)候選人的信息越來越容易，導(dǎo)致中低端獵頭崗位（實(shí)際是偽獵頭需求，只是獵腳、獵腰）的獵聘需求減少，剩下的都是高端的、難度大的真正的獵“頭”需求。
同時(shí)，對(duì)于一些老牌的、歷史悠久的獵頭公司而言，原本是他們核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的“龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)”帶來的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也因?yàn)樾畔⒃絹碓綄?duì)稱、越來越容易取得在逐漸縮小。
