人脈是每位獵頭必不可少的重要資源，真正擁有優(yōu)質(zhì)人脈的獵頭才能成為獵場(chǎng)的佼佼者，但是往往很多獵頭不懂得把握好與人才的關(guān)系，從而導(dǎo)致人才流動(dòng)性大，成為其他獵頭爭(zhēng)相搶奪的對(duì)象。在IT獵頭看來，擁有優(yōu)質(zhì)人脈關(guān)系，獵頭在與人才相處時(shí)要把握好這4大技。
第1計(jì) 施恩計(jì)
施恩術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最基本的策略和手段，是開發(fā)利用人際關(guān)系資源最為穩(wěn)妥的靈驗(yàn)功夫。獵頭要跟人才常常保持聯(lián)系，分享行業(yè)形勢(shì)、獵頭資訊、就業(yè)情況，幫助人才做好職業(yè)生涯規(guī)劃，分享面試技巧，給予他們好處，幫助他們成功入職。但是施恩時(shí)不要說得過于直露，挑得太明，以免令對(duì)方感到丟了面子，臉上無光；給別人已經(jīng)幫過的忙，更不要四處張揚(yáng)。
第2計(jì)旁敲計(jì)
和人打交道，善聽弦外之音，又會(huì)傳達(dá)言外之意，是最?yuàn)W妙的人際關(guān)系操縱術(shù)。不管說話之人是否故意暗藏玄機(jī)，聽話者必須弄明白他的真實(shí)意圖，方能應(yīng)對(duì)恰當(dāng)。話里藏話、旁敲側(cè)擊其實(shí)是一種迂回，可它既重迂回策略，更重隱含之術(shù)，較之迂回更主動(dòng)，更微妙。是“妙接飛鏢又暗中回?cái)S”的高超人際交手術(shù)，是機(jī)智聰明者才能駕馭的玄妙功夫，這也是考驗(yàn)獵頭的應(yīng)變能力。
第3計(jì)借口計(jì)
所謂借口，其實(shí)是“沒理找理”，所以找借口時(shí)便要繃起臉來，一副“理直才氣壯”的樣子，方能得逞。與獵頭合作的企業(yè)有時(shí)候約人才面試周期長(zhǎng)或者面試結(jié)束后沒有及時(shí)反饋人才的面試情況，因此獵頭會(huì)常常遇到人才詢問情況，這時(shí)要懂得找其他借口安撫人才，時(shí)不時(shí)反饋情況?？傊俗鍪虑榭偸且皂?，要有個(gè)說法給個(gè)交代，要找個(gè)托辭做個(gè)解釋。
第4計(jì) 迂回計(jì)
有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對(duì)方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底細(xì)；有時(shí)候?yàn)榱耸箤?duì)方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰(zhàn)術(shù)，將其套牢。
生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“不撞南墻不回頭”，十頭公牛也拉不回來。作為獵頭要學(xué)點(diǎn)迂回術(shù)，讓自己的大腦多幾個(gè)溝回，腸子多幾個(gè)彎彎繞，神經(jīng)多長(zhǎng)些末梢。
在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的人際關(guān)系中，IT獵頭認(rèn)為不懂得這些技的獵頭很難在公司有上升空間。
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