每家獵頭公司都有著龐大的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，獵頭顧問(wèn)就要根據(jù)企業(yè)的這些需求去在人才庫(kù)里搜尋適合企業(yè)的人才。雖然人才庫(kù)的數(shù)量很多，但是很多獵頭公司共享人才，因此這就考驗(yàn)獵頭在人才心中的影響力和說(shuō)服力。獵頭公司在尋找人才時(shí)運(yùn)用這3大影響力原則容易拉攏人才。
1.喜歡原則
獵頭在于人才溝通中能讓他們覺(jué)得你喜歡他們時(shí)，他們會(huì)更愿意接受你的要求，因?yàn)樵趦?nèi)心深處，我們相信朋友對(duì)朋友做得對(duì)。另外，獵頭越學(xué)會(huì)喜歡潛在客戶(hù)，就越想做對(duì)他們最有利的事情，它創(chuàng)造了一個(gè)良性循環(huán)。
2.互惠原則
當(dāng)你在建立一段關(guān)系時(shí)，如果獵頭做了一些幫助人才的事情，他們也會(huì)覺(jué)得做了一些事情來(lái)幫助你。然后，當(dāng)你需要幫助時(shí)，你可以聯(lián)系你認(rèn)識(shí)的能幫助你的人。此外，大多數(shù)人會(huì)愿意幫助你，因?yàn)槟銖囊婚_(kāi)始就為他們做了有益的事情。
3.稀缺原則
目前，國(guó)內(nèi)獵頭隊(duì)伍越來(lái)越龐大，同一位人才可能手上有3-4位獵頭的聯(lián)系方式，而要在同行競(jìng)爭(zhēng)者說(shuō)明人才入自己的行列就要讓人才感覺(jué)到你的稀缺性，能給予他們?cè)诼殬I(yè)道路的幫助，或者能講解自己對(duì)行業(yè)的見(jiàn)識(shí)。
總之，在跟人才溝通中要讓他們覺(jué)得你一個(gè)很不錯(cuò)很專(zhuān)業(yè)的獵手，同時(shí)懂得運(yùn)用3大影響力原則來(lái)說(shuō)話(huà)人才。除了為企業(yè)做這些服務(wù)之外，還需要做好對(duì)人才的及時(shí)跟蹤。
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