獵頭公司為了能夠得到發(fā)展與擴張，需要獵頭BD新的客戶。然而BD新客戶對于獵頭來說，里面隱藏無數(shù)的不可定性因素，非常考驗獵頭的實力。危機是考驗企業(yè)的組織發(fā)展和企業(yè)管理的一個很好的機會，專業(yè)獵頭就是從危機這次機會中尋找那些優(yōu)秀企業(yè)，達成合作關系。
一、控制風險
企業(yè)管理者在碰到危機的時候，做的第一件事情是控制風險，快速反應、快速評估，做一些短期有效的應對措施，保證有足夠的現(xiàn)金流，活下去。
二、尋找機會
從公司的長遠發(fā)展做出思考，分析這次危機到底對公司的基本面、用戶需求產生了什么影響；分析用戶需求行為模式的變化，看這背后是否蘊藏著搶奪市場的機會，把危機變成機會；分析自己的產品和服務的商業(yè)模式，能否夠跟上這種變化，甚至是抓住這次機會，將你現(xiàn)有的商業(yè)模式做范式變化的升級。
三、檢驗和復盤組織能力
面對這樣一次危機，組織能力的釋放程度跟企業(yè)領導者長期的組織能力的建設是有關系的。一個好的公司，組織能力強，既要有自上而下的推動力，也要有自下而上的反應能力。同時作為領導者應該具備一種自我反省的意識，內部討論、總結，也借這個機會好好觀察你的核心高管，誰能在這樣一次危機里更加積極主動地應對，能夠表現(xiàn)出非常好的反應速度和能力？誰值得重點培養(yǎng)？
總之，專業(yè)獵頭BD客戶是否為合作對象，會從企業(yè)領導者應對危機的三個表現(xiàn)來考核：控制風險；尋找機會；觀察和復盤內部組織能力。成為獵頭公司的客戶后，專業(yè)獵頭接著就會做好服務工作。
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