為了累積更廣的人脈圈，每位獵頭的基礎(chǔ)工作就是打電話聯(lián)系人才，但不是每個(gè)人才都會(huì)接獵頭電話進(jìn)行交談，有時(shí)候獵頭打過去幾十個(gè)電話，然而真正有興趣了解你推薦崗位的可能只是個(gè)位數(shù)。一旦你給人才留下了深刻的第一印象，就得靠你自己把這一觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化為具有共同目的和積極影響的聯(lián)系。專業(yè)獵頭為了建立長期發(fā)展的人際關(guān)系會(huì)做好這3點(diǎn)。
1.做：隨時(shí)準(zhǔn)備好你的聯(lián)系名單
獵頭聯(lián)系人才是根據(jù)崗位需求，所以并不是所有人能得到獵頭的電話，但不意味著獵頭可以做事敷衍。在聯(lián)系人才之前，要對人才的基本情況有所了解，對招聘崗位、公司的發(fā)展前景、行業(yè)的基本知識(shí)有一定的認(rèn)識(shí)，這樣在跟人才聯(lián)系時(shí)能有一定的探討時(shí)間吸引他們的注意，能取得他們的聯(lián)系方式，方便以后的溝通。
2.做：創(chuàng)建低提升請求
有時(shí)候獵頭打電話給人才時(shí)，遇到人才工作忙，這時(shí)會(huì)無暇顧及你，因此你要快速讓人才明白你這通聯(lián)系電話的目的：比如：快速解釋你是誰，你想要什么，為什么，保持你的通話簡短、簡單、切中要害?；蛘咭鲆环萃暾淖晕医榻B，那就寫一封自成一體的、可轉(zhuǎn)發(fā)的電子郵件吧。如果你意識(shí)到并尊重一個(gè)人一定有多忙，他們就會(huì)認(rèn)為你的情商和社交技能是積極的，從長遠(yuǎn)來看，這可能會(huì)讓你比和他們一起吃午飯走得更遠(yuǎn)。
3.做：跟進(jìn)并堅(jiān)持到底
很多時(shí)候，獵頭電話聯(lián)系人才后就沒有下文，這不能給人才留下深刻印象，加上獵頭行業(yè)競爭激烈，很多人才可能一天會(huì)接到2-3個(gè)不同獵頭的電話，所以要做好跟進(jìn)并堅(jiān)持到底。因此專業(yè)獵頭會(huì)做個(gè)定時(shí)提醒功能，給標(biāo)記想要聯(lián)系的人發(fā)信息，像每隔3個(gè)月、6個(gè)月或12個(gè)月向人才發(fā)送推送通知。
要想建立長期發(fā)展的人際關(guān)系，需要獵頭從細(xì)節(jié)處做起，才能吸引人才的注意并留下深刻的印象，因此要做好這3點(diǎn)。
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