人脈對于一個(gè)獵頭來說至關(guān)重要，而優(yōu)質(zhì)的人才是最寶貴的資源，可這種資源卻不是輕易就能獲得的。建立高效人脈的前提，是獵頭自身擁有多少“被利用價(jià)值”，才能逐漸擴(kuò)大人脈。人脈是指那些有利益關(guān)系的朋友。其本質(zhì)是價(jià)值交換，也就是彼此對對方的價(jià)值。一般獵頭手里資源多，但這不代表成單率會(huì)高，原因在于沒有掌握好人脈關(guān)系?？纯磳I(yè)獵頭是如何積累和轉(zhuǎn)化人脈，把資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富？
專業(yè)獵頭建立和完善的人脈網(wǎng)， 是通過同事、同行、候選人，甚至包括服務(wù)過的企業(yè)HR等成為轉(zhuǎn)介紹的渠道。轉(zhuǎn)介紹主要在于信任度，專業(yè)獵頭取得信任度是從本身的專業(yè)度、親和力、坦誠以及責(zé)任心、耐心，跟候選人溝通成為良師益友，關(guān)系到位了，轉(zhuǎn)介紹水到渠成。
再者，專業(yè)群和論壇，專業(yè)獵頭會(huì)常混行業(yè)群和技術(shù)論壇。 一般情況，在論壇里跟技術(shù)大神們請教技術(shù)問題，拋磚引玉是個(gè)不錯(cuò)的聊候選人的手段技倆。
最后，尋找候選人最直接的方式就是參加群聚會(huì)、論壇的年會(huì)Party，尤其是權(quán)威性的專業(yè)聚會(huì)，名片發(fā)一圈，或者找聚會(huì)組織者要個(gè)名單，這種形式還是要以良好且廣泛的人脈關(guān)系為基礎(chǔ)。
獵頭積累人脈的渠道是大同小異，關(guān)鍵在于你自身擁有多少“被利用價(jià)值”。當(dāng)今社會(huì)，人與人之間從相識到熟識都是有一個(gè)過程的。認(rèn)識之初肯定是因?yàn)槟憔哂幸欢ǖ睦脙r(jià)值別人才會(huì)愿意接觸你。之后再用你的誠意去打動(dòng)別人，成為真正的朋友。
第一、保持聯(lián)系。專業(yè)獵頭會(huì)隔三差五電話聯(lián)系一下人才，分享一些職位，了解一下對方現(xiàn)狀。聯(lián)系時(shí)有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先需要告知對方，這邊是什么時(shí)候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當(dāng)時(shí)什么情況，簡單提及增加熟知感；電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象；節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
第二、專業(yè)獵頭會(huì)尋找候選人感興趣的話題。關(guān)注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛好，后續(xù)閑聊時(shí)可以多在這些方面吸引候選人注意。通過候選人感興趣的話題來掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關(guān)系。
第三、多與人才見面溝通。見面會(huì)讓雙方更熟悉，也更能讓候選人記住你，一定情況下彼此還能成為很好的朋友。另外通過免費(fèi)服務(wù)，為自己創(chuàng)造一個(gè)別人認(rèn)可你價(jià)值的機(jī)會(huì)，拓展自己的人脈。讓別人認(rèn)可你的價(jià)值時(shí)，那么成功離你就更近了一步。
第四，給予專業(yè)建議。這個(gè)社會(huì)中，90%的人是沒有人生目標(biāo)的，其中有些人還才華橫溢，他們不知道自己要什么，也不知道如何去努力。專業(yè)獵頭跟人才交流中，給出自己的見解，提供職業(yè)發(fā)展方向，這樣人才就知道如何去提升自己各方面的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價(jià)值的人。
要把人脈轉(zhuǎn)換為財(cái)富關(guān)鍵在于創(chuàng)造價(jià)值，人才與專業(yè)獵頭交流后，從獵頭身上學(xué)習(xí)到對自己有益的知識，提供價(jià)值，就會(huì)對你的定義重新歸類，逐漸就會(huì)轉(zhuǎn)化為獵頭的人脈。專業(yè)獵頭就是這樣積累高效的人脈圈。
