在這種情況下，就會(huì)遇到一個(gè)棘手的問(wèn)題，高端人才尤其是有轉(zhuǎn)職意愿的人手里往往不止拿著一個(gè)offer，也就是說(shuō)你是他的選擇之一而已。這對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)絕對(duì)是拼專業(yè)能力的時(shí)候。因?yàn)榇藭r(shí)的候選人多半是在做比較，他需要權(quán)衡幾個(gè)offer之間哪個(gè)最滿意，哪個(gè)最適合自己。那么首先獵頭要做的就是幫候選人作對(duì)比。
確認(rèn)候選人轉(zhuǎn)職最關(guān)注的是什么
既然是在作比較，那么就要看候選人轉(zhuǎn)職最關(guān)注的是什么，我們的offer中這部分是否有競(jìng)爭(zhēng)力。比如候選人最看重薪資待遇，那就要看我們的offer提供的薪資水平如何，與其他offer相比是否有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)有多大。掌握了候選人的核心訴求對(duì)爭(zhēng)取到候選人的幫助最大的，如果這方面的優(yōu)勢(shì)大，候選人甚至愿意放低其他方面的要求。
明確候選人的想法
在獵頭幫助候選人對(duì)比offer之前，我們可以確定候選人自己對(duì)offer對(duì)比的結(jié)果和判斷。不論是候選人心里已經(jīng)有數(shù)，還是猶豫不決，我們都可以去盡量了解詳細(xì)，從而知道候選人的看重點(diǎn)或是猶豫點(diǎn)，從而找到問(wèn)題所在并提供相應(yīng)的解決方案。
盡快告知企業(yè)候選人現(xiàn)狀
當(dāng)?shù)弥蜻x人出現(xiàn)拿著其他offer的情況時(shí)，獵頭一定要盡快告知企業(yè)方。一方面讓企業(yè)有心理準(zhǔn)備，因?yàn)榇藭r(shí)候選人很可能會(huì)提出其他要求，而推翻之前offer的內(nèi)容；另一方面將企業(yè)提供offer存在的差距告訴對(duì)方，并留出時(shí)間讓企業(yè)做最后判斷。
如果候選人幾個(gè)offer的條件都差不多，那么簽約時(shí)長(zhǎng)則對(duì)那些追求穩(wěn)定性的候選人來(lái)說(shuō)非常重要。如果可以為候選人申請(qǐng)到更長(zhǎng)的簽約時(shí)間，或許可以幫助企業(yè)搞定候選人。
