當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而高端人才更是企業(yè)、獵頭公司之間搶奪激烈的“獵物”。每家獵頭公司搶奪的高端人才都是需要獵頭長(zhǎng)期維護(hù)和跟進(jìn)的。高端人才需要獵頭能夠幫助自己尋找適合的崗位，所以人才的流動(dòng)性。那么專業(yè)的獵頭是怎么樣維護(hù)好高端人才的關(guān)系？
1.建立信任關(guān)系
首先就要取得高端人才的信任，這是所有良好關(guān)系的基礎(chǔ)。專業(yè)獵頭會(huì)展現(xiàn)出專業(yè)盡職的一面，為人才的轉(zhuǎn)職之路出謀劃策，解決轉(zhuǎn)職過(guò)程中遇到的問(wèn)題，如面試輔導(dǎo)、流程跟進(jìn)、薪資談判、辦理離職等。同時(shí)幫助人才分析其職業(yè)的能力以及價(jià)值，并能夠幫助他們進(jìn)行更好的職場(chǎng)規(guī)劃。如果人才的職業(yè)發(fā)展軌道出現(xiàn)了偏離或者停滯，專業(yè)獵頭會(huì)及時(shí)給予修正并提供合理建議。
2.保持聯(lián)系
無(wú)論面試崗位是否成功，專業(yè)獵頭都不會(huì)斷掉與人才的關(guān)系，相處跟朋友之間一樣，時(shí)不時(shí)地聊聊近況。比如，候選人目前在哪個(gè)公司、什么職位，工作進(jìn)展是否順利，是否有跳槽的想法，周邊的同事朋友是否有跳槽意向等。
3.了解人才的需求
專業(yè)獵頭看人會(huì)從多個(gè)角度去看，所有人或事物都可以通過(guò)對(duì)比進(jìn)行判斷。專業(yè)獵頭會(huì)通過(guò)自己的能力去發(fā)現(xiàn)企業(yè)的具體需求，再將信息傳遞給候選人。專業(yè)獵頭會(huì)先了解候選人的需求，主動(dòng)分析解決候選人的需求，從候選人的角度出發(fā)，幫助其解決困擾。
4.面試指導(dǎo)
專業(yè)獵頭推薦前會(huì)先高端人才溝通，講解新職位的相關(guān)信息，這個(gè)職位是干什么的、能給予什么樣的工資待遇、公司的具體情況、與現(xiàn)公司的對(duì)比。面試前，專業(yè)獵頭為會(huì)人才做好面試前的準(zhǔn)備工作。告知其面試人是誰(shuí)、什么身份，面試會(huì)涉及到的領(lǐng)域和問(wèn)題，面試整個(gè)流程。面試結(jié)束后，專業(yè)獵頭及時(shí)與人才獲得面試后的反饋和問(wèn)題整理，并結(jié)合企業(yè)方的面試反饋?zhàn)龀鰧?duì)策，并將面試結(jié)果及時(shí)告知候選人。
5.入職后的生存咨詢和指導(dǎo)
每個(gè)人才到新的公司都需要一段時(shí)間的過(guò)渡期，對(duì)于公司的整體環(huán)境，同事關(guān)系等是需要時(shí)間去適應(yīng)，因此會(huì)產(chǎn)生抗拒心理，不愿意跟同事交談，專業(yè)獵頭會(huì)常打電話跟人才溝通，看看候選人對(duì)公司，工作的適應(yīng)情況，解決他們?cè)谏钪?，工作中遇到的困難，為人才做一些心理輔導(dǎo)，與企業(yè)確定長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，穩(wěn)定地為企業(yè)服務(wù)。另外，專業(yè)的獵頭公司都會(huì)提供人才保證期，直到候選人通過(guò)保證期。
專業(yè)獵頭會(huì)為高端人才提供專業(yè)的服務(wù)和更多增值服務(wù)，哪怕人才與企業(yè)沒(méi)有達(dá)成合作，也會(huì)打心里尊敬獵頭，或許后面會(huì)轉(zhuǎn)介紹更多人才給你認(rèn)識(shí)。
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