作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問,我們需要多方面拓展人才渠道,其中做好轉(zhuǎn)推薦人脈是作為一名資深顧問的必備技能。
1、不錯過每個人才。不論對方是否考慮都要引導(dǎo)對方推薦朋友給自己,對方是一個圈子,圈子的人都合適,如有推薦成功極高。利用好每個電話、郵件、QQ、微信。電話里講清楚職位后,加微信把需求發(fā)給對方,并再次拜托、請求對方幫忙。
2、拉長通話時間。通話至少5分鐘以上。拉長通話時間,盡快和對方混熟,才能獲取對方推薦。感受對方語氣、語態(tài),如遇對方要掛電話,立即提高音量,插入新的話題,輸入刺激對方興趣,防止掛斷。
3、約定的個時間。對方答應(yīng)推薦后,要約定個1-2天時間,到時給對方去電話,追要推薦人選,如果對方忘了或沒有鼓勵他繼續(xù)幫忙,并約定下次時間。長期堅持下去他就會推薦。微信和電話交叉聯(lián)系,1天一次,促進推薦,直到項目結(jié)束,否則不停的要。
4、推薦反饋。對方推薦的人才是否合適,客戶的進展都要匯報給推薦人,讓他參與到項目里,成為項目組成員,激發(fā)他的樂趣和好奇,并促使他不停的推薦多個人選,每個均反饋。不斷持續(xù)拜托、不斷感謝對方每一次溝通和幫助。
5、推薦出來的人才。被別人推薦出來的人才也要一樣珍惜,同樣引導(dǎo)他也做推薦。循環(huán)往復(fù),建一棵人脈大樹。
6、給予感謝激勵。按照公司的費用標(biāo)準(zhǔn)告訴人才可以提供介紹感謝費,要真誠,懇切。
7、強力控制過程。要有足夠的控制能力,始終控制轉(zhuǎn)推薦過程,讓對方按照自己的計劃開展工作。
8、盡量約見。條件允許的情況下,要多做人間約見,可以邀請來公司或約個地點。
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