作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問，我們需要多方面拓展人才渠道，其中做好轉(zhuǎn)推薦人脈是作為一名資深顧問的必備技能。
1、不錯過每個人才。不論對方是否考慮都要引導(dǎo)對方推薦朋友給自己，對方是一個圈子，圈子的人都合適，如有推薦成功極高。利用好每個電話、郵件、QQ、微信。電話里講清楚職位后，加微信把需求發(fā)給對方，并再次拜托、請求對方幫忙。
2、拉長通話時間。通話至少5分鐘以上。拉長通話時間，盡快和對方混熟，才能獲取對方推薦。感受對方語氣、語態(tài)，如遇對方要掛電話，立即提高音量，插入新的話題，輸入刺激對方興趣，防止掛斷。
3、約定的個時間。對方答應(yīng)推薦后，要約定個1-2天時間，到時給對方去電話，追要推薦人選，如果對方忘了或沒有鼓勵他繼續(xù)幫忙，并約定下次時間。長期堅持下去他就會推薦。微信和電話交叉聯(lián)系，1天一次，促進推薦，直到項目結(jié)束，否則不停的要。
4、推薦反饋。對方推薦的人才是否合適，客戶的進展都要匯報給推薦人，讓他參與到項目里，成為項目組成員，激發(fā)他的樂趣和好奇，并促使他不停的推薦多個人選，每個均反饋。不斷持續(xù)拜托、不斷感謝對方每一次溝通和幫助。
5、推薦出來的人才。被別人推薦出來的人才也要一樣珍惜，同樣引導(dǎo)他也做推薦。循環(huán)往復(fù)，建一棵人脈大樹。
6、給予感謝激勵。按照公司的費用標準告訴人才可以提供介紹感謝費，要真誠，懇切。
7、強力控制過程。要有足夠的控制能力，始終控制轉(zhuǎn)推薦過程，讓對方按照自己的計劃開展工作。
8、盡量約見。條件允許的情況下，要多做人間約見，可以邀請來公司或約個地點。
本文為獵頭公司高邦獵頭原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。
