獵頭和HR一生相愛相殺。找人時并肩作戰(zhàn)，談薪時唇槍舌戰(zhàn)，有時還來個人員互換。大概因為太熟悉彼此的套路，所以我們常常遇到HR出身的獵頭，或是獵頭去轉(zhuǎn)做HR。本期智樂聘成單案例的主人公就是擁有近20年人力資源從業(yè)經(jīng)驗，由制造行業(yè)人事高管轉(zhuǎn)投獵頭行業(yè)的王先生。
背景介紹
王先生目前帶領(lǐng)著自己的獵頭團(tuán)隊做單，涉獵范圍廣，推薦數(shù)量大。這對于一個小團(tuán)隊來說并不容易。一方面他擁有多年【甲方】人事的經(jīng)驗，深切了解客戶心理；另一方面他又要克服小規(guī)模獵頭團(tuán)隊在做單時的不利因素。那么他是如何打造自己的團(tuán)隊的呢？
BD能力有限
用獵頭平臺找客戶
王先生的團(tuán)隊屬于小而精的類型。盡管團(tuán)隊專業(yè)能力很強(qiáng)，但無奈之處是BD能力不足，尤其是那些大企名企的單子很難能接觸到。王先生想，既然自己做起來有難度，不如找外邊的“BD團(tuán)隊”合作，自己則專注找人。隨后他把注意力轉(zhuǎn)向了獵頭做單平臺，在平臺接單做單獲取客戶資源。
“獵頭平臺最重要的就是聚焦。比如智樂聘主攻制造業(yè)，汽車、鋰電能源、機(jī)械等等，可以快速匹配我們手中這方面的人才。”王先生說，小的獵頭團(tuán)隊選擇平臺不宜過多，首先你要明確自身的優(yōu)勢和做單重心，有選擇性地做單。
有目標(biāo)性、目的性
使用獵頭平臺
王先生的團(tuán)隊線上線下的單子都在做，他也刻意對團(tuán)隊進(jìn)行培養(yǎng)，完善線上跟線下的配合。同時強(qiáng)調(diào)，獵頭在平臺上做單一定要有準(zhǔn)確的目標(biāo)，不要想著鋪開去做，而是要追求精準(zhǔn)。同時也要有一定的量。有的獵頭會按著企業(yè)的JD一條條地篩選候選人，有一條不符合立馬放棄，然而很多時候企業(yè)的招聘是有彈性的，你要用適當(dāng)?shù)牧咳ピ嚦鯤R的找人標(biāo)準(zhǔn)，這樣才不至于被JD框死。
在平臺做單跟在線下一定有所不同，王先生認(rèn)為在平臺做單最重要的就是要跟平臺的客戶經(jīng)理/顧問進(jìn)行良好互動。每個平臺都會有這樣的人員來配合獵頭完成做單，而能夠跟他們形成良好且有效的溝通，是在平臺做單的最大秘訣。同時平臺也要給予及時的反饋，即使不行獵頭也希望盡快得到反饋調(diào)整方向再來。
活用同行資源
合作與共享
小的獵頭團(tuán)隊無法BD到大客戶的重要原因就是甲方客戶會覺得你規(guī)模不夠，資源也必然有限，這也是王先生面對的情況。但在智樂聘平臺王先生操作的職位卻有非常大的推薦量，對于這一點，王先生說：“我們經(jīng)常跟同行的獵企合作，有時有難的或量大的case，我們會幾家公司合作圍攻。”
為了擴(kuò)展自己的人脈圈，獲取更多的資源，王先生還會經(jīng)常參加一些沙龍、聚會，與同行進(jìn)行資源互換。以這樣的方式，王先生可以不斷地獲得更多的資源，同時與其他獵頭形成合作和共享的合作關(guān)系，從而克服小團(tuán)隊資源不足的弊端。
作為曾做了近20年人事高管的獵頭，王先生也跟我們分享了他對獵頭的看法，“獵頭就是要知道企業(yè)要什么人，怎么找人”。獵頭的終極使命就是為企業(yè)找到他想要的人，搞清楚“要什么”、“怎么找”，獵頭工作也就更有方向和目標(biāo)。
