很多人入獵頭行業(yè)都奔著高傭金而去，靠著推薦人才成功入職，確保候選人度過了試用期，獵頭的做單流程才算真真正正地走完。對(duì)于剛?cè)胄械男氯硕?，心比較浮躁，通過打一個(gè)星期電話無效后，看到其他獵頭都有業(yè)績(jī)，難免心存不如意，容易做出“盲推”的行為?！懊ね啤狈绞郊壤速M(fèi)企業(yè)和自己雙方的時(shí)間，同時(shí)也損失公司的聲譽(yù)，因此，資深獵頭指導(dǎo)新人不可用“盲推”來做單。
1、推薦候選人要簡(jiǎn)歷的匹配度
獵頭收到企業(yè)招聘信息后，會(huì)先跟客戶了解公司情況，招聘要求，人才要求等等基本信息，然后在人才庫(kù)尋找適合的人才，與候選人進(jìn)行溝通，更新人才的簡(jiǎn)歷，候選人是否有轉(zhuǎn)職意向與要求等等信息，最后把符合信息的簡(jiǎn)歷推薦給客戶。
2、確定候選人的轉(zhuǎn)職意向
不專業(yè)的獵頭在一些招聘網(wǎng)站上找到求職簡(jiǎn)歷就認(rèn)為他有意向沒有進(jìn)行溝通就推薦。其實(shí)在招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷很可能是候選人很久都沒有更新過的，專業(yè)獵頭會(huì)先跟候選人聯(lián)系，拿到人才最新的簡(jiǎn)歷才能進(jìn)行推薦，同時(shí)也會(huì)是判斷人才是否有轉(zhuǎn)職意向的最好辦法。如果這個(gè)候選人愿意更新自己的簡(jiǎn)歷內(nèi)容并交給你，說明他確實(shí)在考慮換工作，并且對(duì)你是信任的。
3、確定候選人是否接受你推薦的職位
有些候選人對(duì)你不信任就直接拒絕，有些會(huì)把更新的簡(jiǎn)歷交給你，但不代表他能接受你推薦的職位。合不合適，想不想跳都需要獵頭跟候選人細(xì)聊才能確定。每個(gè)人對(duì)公司環(huán)境，招聘崗位，招聘部門人員的要求不一樣，候選人希望自己的價(jià)值在所在公司能得到體現(xiàn)。
4、薪資待遇是否滿意
每個(gè)人對(duì)薪資待遇的要求不一樣，而且企業(yè)給出的要求也不同，這就需要獵頭做好企業(yè)與候選人的工作，能達(dá)成雙贏的局面。不專業(yè)的獵頭要么不顧候選人的意愿，要么不顧企業(yè)的要求就盲推，這樣既做單不成功，還會(huì)把你拉黑名單。
“盲推”方式的危害，既然已經(jīng)知曉，要維護(hù)好企業(yè)與候選人的關(guān)系，先要做好溝通工作。有些候選人在剛開始可能沒有意向，或許也在看別的機(jī)會(huì)，但說不定他經(jīng)過考慮和對(duì)比就會(huì)愿意考慮你的推薦，所以獵頭要對(duì)候選人做好持續(xù)的跟進(jìn)。
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