獵頭公司的發(fā)展離不開客戶、候選人，前提下要與客戶達(dá)成合作，才能為企業(yè)尋找人才。目前國(guó)內(nèi)獵頭公司大概為5萬家，要與眾多獵頭公司競(jìng)爭(zhēng)，怎么樣攻破客戶的內(nèi)心想法成為獵頭們的難題。那么本高端獵頭為大家講解這難題的解答辦法。
1.盡可能短的時(shí)間內(nèi)找到共同點(diǎn)
共同點(diǎn)是人與人之間溝通交流的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在相同的興趣愛好上，話題就會(huì)非常輕松自如，拉近彼此的距離，
獵頭就容易成功。
a.以話試探尋找共同點(diǎn)。比如：很老套但實(shí)用的老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行等實(shí)體，以及同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。
b.善于通過其他渠道。在網(wǎng)上搜索客戶所處公司的情況或者向同行者打聽客戶的基本信息。
2.充分了解對(duì)方真正的需求點(diǎn)
究竟什么才是客戶需要的？要懂得詢問對(duì)方需求。比如：客戶招聘人才的原因、所需人才的要求、崗位職責(zé)需求等基本情況。
3.傳遞專業(yè)性
在與客戶溝通中，遇到的難題都會(huì)懂得跟客戶溝通，然后向客戶展示自己的成功案例，讓客戶一目了然。
4.保留一個(gè)壓軸點(diǎn)
保留一個(gè)壓軸點(diǎn)是最后的攻關(guān)策略。在顧客最后即將成單但還在猶豫時(shí)，高端獵頭會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，向客戶分析影響決策的一切影響，如何為他解決，提供解決方案。
總之，要做高端獵頭攻破客戶的想法從而達(dá)成合作，就要懂得把握好這4點(diǎn)。
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