2018年7月25日，高邦獵頭公司總經(jīng)理Jack廖志芳為全國(guó)各分公司高級(jí)顧問(wèn)以上級(jí)別的員工，進(jìn)行了一場(chǎng)主題為《十個(gè)獵頭顧問(wèn)需要反省的問(wèn)題之一：沒(méi)客戶(hù)是因?yàn)槟悴粚?zhuān)業(yè)》的內(nèi)部培訓(xùn)。
Jack從獵頭行業(yè)的服務(wù)行業(yè)本質(zhì)出發(fā)，引申到服務(wù)行業(yè)吸引客戶(hù)主要靠的是品牌，而獵頭公司的品牌，除了大家都認(rèn)同的知名度這個(gè)指標(biāo)外，更重要的是美譽(yù)度。知名度的提高，可以通過(guò)搜索引擎例如百度推廣等的使用來(lái)快速提高，但是美譽(yù)度的提升，只能通過(guò)獵頭公司自己的交付能力來(lái)獲得。只有切實(shí)提升交付能力，才能贏得客戶(hù)的認(rèn)可，沒(méi)有交付能力，是很難吸引到客戶(hù)的。
而交付能力的提升，則非常依賴(lài)于獵頭顧問(wèn)的人才搜尋的專(zhuān)業(yè)能力--尋訪(fǎng)能力。很多獵頭顧問(wèn)、合伙人業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，會(huì)以“沒(méi)有客戶(hù)、缺少靠譜的好客戶(hù)”為理由，來(lái)給自己總結(jié)失敗的原因，并且努力去BD客戶(hù)，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。表面上看，這個(gè)方法也對(duì)，畢竟客戶(hù)多了才有的選擇、才能篩選出其中優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)交付。但是，大多數(shù)獵頭顧問(wèn)甚至合伙人可能都忽視了一點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)、大客戶(hù)，很重視獵頭的專(zhuān)業(yè)性，如果你自己缺乏專(zhuān)業(yè)能力，即便這些客戶(hù)被你BD到了，甚至簽了合同，你也是沒(méi)辦法從中賺到錢(qián)的。
而專(zhuān)業(yè)能力的提升，必須依賴(lài)于長(zhǎng)時(shí)間的積累。與其努力bd新客戶(hù)，不如發(fā)力提升自己的專(zhuān)注領(lǐng)域的尋訪(fǎng)能力。找到自己專(zhuān)注的行業(yè)、子行業(yè)甚至某一些崗位，深挖下去，把這個(gè)人才群體真正弄清楚、熟悉、精通，這樣，再去BD客戶(hù)，就容易很多，BD下來(lái)的客戶(hù)，也更加容易交付成功。
本次培訓(xùn)，高邦獵頭公司全國(guó)30多個(gè)城市的高級(jí)顧問(wèn)以上級(jí)別全員參與，會(huì)后，部分顧問(wèn)發(fā)表了自己的感受，表示后續(xù)會(huì)持續(xù)提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，進(jìn)而提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的獲取能力。
