2018年7月25日，高邦獵頭公司總經(jīng)理Jack廖志芳為全國各分公司高級顧問以上級別的員工，進行了一場主題為《十個獵頭顧問需要反省的問題之一：沒客戶是因為你不專業(yè)》的內(nèi)部培訓。
Jack從獵頭行業(yè)的服務(wù)行業(yè)本質(zhì)出發(fā)，引申到服務(wù)行業(yè)吸引客戶主要靠的是品牌，而獵頭公司的品牌，除了大家都認同的知名度這個指標外，更重要的是美譽度。知名度的提高，可以通過搜索引擎例如百度推廣等的使用來快速提高，但是美譽度的提升，只能通過獵頭公司自己的交付能力來獲得。只有切實提升交付能力，才能贏得客戶的認可，沒有交付能力，是很難吸引到客戶的。
而交付能力的提升，則非常依賴于獵頭顧問的人才搜尋的專業(yè)能力--尋訪能力。很多獵頭顧問、合伙人業(yè)績不好的時候，會以“沒有客戶、缺少靠譜的好客戶”為理由，來給自己總結(jié)失敗的原因，并且努力去BD客戶，不斷開發(fā)新的客戶。表面上看，這個方法也對，畢竟客戶多了才有的選擇、才能篩選出其中優(yōu)質(zhì)的客戶，進而實現(xiàn)交付。但是，大多數(shù)獵頭顧問甚至合伙人可能都忽視了一點：優(yōu)質(zhì)的客戶、大客戶，很重視獵頭的專業(yè)性，如果你自己缺乏專業(yè)能力，即便這些客戶被你BD到了，甚至簽了合同，你也是沒辦法從中賺到錢的。
而專業(yè)能力的提升，必須依賴于長時間的積累。與其努力bd新客戶，不如發(fā)力提升自己的專注領(lǐng)域的尋訪能力。找到自己專注的行業(yè)、子行業(yè)甚至某一些崗位，深挖下去，把這個人才群體真正弄清楚、熟悉、精通，這樣，再去BD客戶，就容易很多，BD下來的客戶，也更加容易交付成功。
本次培訓，高邦獵頭公司全國30多個城市的高級顧問以上級別全員參與，會后，部分顧問發(fā)表了自己的感受，表示后續(xù)會持續(xù)提升自己的專業(yè)能力，進而提高優(yōu)質(zhì)客戶的獲取能力。
