近幾年，我國(guó)獵頭公司發(fā)展非常迅猛，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展催生了大量的高級(jí)人才需求，常規(guī)的招聘方法卻越來(lái)越難以奏效，因此獵頭公司是很多企業(yè)在招聘中高端崗位時(shí)都會(huì)選擇的渠道。由于我國(guó)獵頭市場(chǎng)不成熟，這些獵頭公司良莠不齊，企業(yè)選擇獵頭公司往往通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)獵頭公司的了解以及排名，而獵頭公司借助互聯(lián)網(wǎng)做廣告打響公司的名聲，奇招紛出，其實(shí)力如何？企業(yè)感到難以選擇。
企業(yè)選擇獵頭公司往往先看在行業(yè)的排名，但是如何選擇一家專(zhuān)業(yè)的獵頭公司？筆者作為多年的獵頭顧問(wèn)給出自己的看法供參考。
1.評(píng)估公司情況
評(píng)估一家獵頭公司，不能單純看其規(guī)模、成立年限和是否“有名”，還要看其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和服務(wù)宗旨。一家專(zhuān)業(yè)的獵頭公司應(yīng)該致力于長(zhǎng)期持續(xù)的事業(yè)，會(huì)盡可能地把最真實(shí)最全面的信息傳達(dá)給對(duì)方，追求“三贏”的完美結(jié)果。
2.人才尋訪體系
一家專(zhuān)業(yè)獵頭公司其操作流程如下：客戶(hù)訪談—需求界定—尋訪甄選—評(píng)價(jià)推薦—協(xié)助面試—背景調(diào)查—錄用上崗—跟蹤反饋。完善的人才尋訪體系，決定了人才的精準(zhǔn)程度、尋訪的速度等等。
客戶(hù)訪談：先對(duì)招聘企業(yè)進(jìn)行了解，包括：公司規(guī)模、理念等。然后對(duì)招聘崗位的需求，如：職位、薪資、應(yīng)聘者要求等。
需求界定：按照客戶(hù)的需求尋找人才。
尋訪甄選：從自身的人才庫(kù)篩選簡(jiǎn)歷，尋找適合的人才。
評(píng)價(jià)推薦：從適合的人才里進(jìn)行溝通，根據(jù)人才最新情況更新簡(jiǎn)歷，與企業(yè)招聘要求符合的人才推薦給客戶(hù)。
協(xié)助面試：獵頭顧問(wèn)先通知人才面試公司的名稱(chēng)、地點(diǎn)、交通工具，講解面試常遇到的問(wèn)題以及解決辦法，輔助人才面試順利通過(guò)。
背景調(diào)查：人才正是入崗前，獵頭會(huì)對(duì)人才進(jìn)行背景調(diào)查，看是否與簡(jiǎn)歷描述相符。
錄用上崗：通知人才到企業(yè)入崗的時(shí)間以及規(guī)則。
跟蹤反饋：人才入崗后，獵頭會(huì)做好人才、企業(yè)的訪問(wèn)工作，讓人才盡早適應(yīng)，更好為企業(yè)服務(wù)。
3.成功案例
一家獵頭公司的成功搜尋案例是其實(shí)力和水平的重要體現(xiàn)。看其成功案例不僅要看其客戶(hù)的層次和名氣，更重要的是要考量其客戶(hù)在行業(yè)中的地位、招聘職位的層次、需求人才的稀缺性、職位待遇水平等綜合因素，全面科學(xué)地評(píng)估招聘難度，以及在這種情形下獵頭公司采用哪些手段和策略使客戶(hù)揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而成功達(dá)到圓滿(mǎn)的招聘效果。
4.企業(yè)管理咨詢(xún)
專(zhuān)業(yè)的獵頭公司不光是為企業(yè)招聘人才，還需要為企業(yè)提供可行、可靠的人才解決方案；為客戶(hù)診斷和搭建人力資源管理體系包括人才薪酬績(jī)效體系的搭建、解決企業(yè)在中高級(jí)人才招聘中的諸多痛點(diǎn)；從引進(jìn)人才到培養(yǎng)人才，再到留住人才，讓人才在企業(yè)中發(fā)揮更大的價(jià)值。企業(yè)管理咨詢(xún)其實(shí)是考驗(yàn)獵頭公司專(zhuān)業(yè)程度的重要標(biāo)準(zhǔn)。
5.獵頭顧問(wèn)水平
專(zhuān)業(yè)而高水平的獵頭顧問(wèn)是一家獵頭公司成功運(yùn)作的最根本保證，也是雇主購(gòu)買(mǎi)獵頭服務(wù)最根本的動(dòng)因。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)，要善于界定客戶(hù)需求，真正理解客戶(hù)需求,并在必要的時(shí)候說(shuō)服客戶(hù)改變需求(包括放棄需求），共同界定人選的來(lái)源分布并和客戶(hù)共同確定合適的人選，而不會(huì)盲目地“找人”和提供簡(jiǎn)歷。
筆者通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)列舉以上5點(diǎn)，希望給企業(yè)在選擇專(zhuān)業(yè)的獵頭公司時(shí)要考慮因素起到參考作用，同時(shí)也給獵頭公司起提醒效果，要想成為企業(yè)選擇的合作伙伴，專(zhuān)業(yè)的獵頭公司也要做好以上5點(diǎn)。
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