獵頭公司為了開發(fā)客戶累積人脈，獵頭們就要做好電話營銷的工作，而HR每天都會(huì)接到不同獵頭公司的電話，然而每位獵頭說的內(nèi)容也是大同小異，如何在眾多獵頭中讓HR記住你并且達(dá)成合作關(guān)系？筆者與一位高端獵頭的交流中總結(jié)這幾點(diǎn)分享給大家。
獵頭做BD的目的是讓HR了解你是干什么的，你可以給他提供什么服務(wù)。盡管一次不能達(dá)到目的，但是可以多次地、有技巧地去進(jìn)行客戶的開發(fā)和維護(hù)。
1.把握BD時(shí)機(jī)
高端獵頭會(huì)把握BD時(shí)機(jī)，了解企業(yè)招聘需求大的時(shí)間，比如年底年初、金三銀四、金九銀十等都是傳統(tǒng)的招聘旺季，這是企業(yè)的用人需求會(huì)大增。另外，會(huì)從每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況尋找需求，比如某個(gè)公司新成立項(xiàng)目組、新建工廠、內(nèi)部整頓等等，同時(shí)在BD前對(duì)企業(yè)的情況有充分的調(diào)查和掌握。
2.服務(wù)的專業(yè)度
獵頭BD客戶不僅取決于市場等外部因素，很大的原因也在于獵頭本身。獵頭自身的強(qiáng)大是很重要的，只有專業(yè)的獵頭才會(huì)吸引到高質(zhì)量的客戶。因此，高端獵頭平時(shí)會(huì)多修煉自己的內(nèi)功，比如：增加語言溝通能力；對(duì)BD客戶行業(yè)的認(rèn)知廣度和深度；對(duì)職位的快速分析評(píng)估水平等等。
3.持續(xù)跟進(jìn)
獵頭時(shí)常接觸的HR態(tài)度會(huì)不積極，因?yàn)樵跊]有合作關(guān)系和并不了解你什么水平的前提下，HR是不會(huì)顧及你是否滿意他的態(tài)度的，所以高端獵頭會(huì)常常通過電話、微信、郵件或是其他方式在與公司HR溝通，讓HR知道你能解決他面對(duì)的難題，比如，你手中有幾個(gè)高端人才，把簡歷發(fā)給HR看看，用優(yōu)質(zhì)人才說明你的實(shí)力或者直接指出對(duì)方所面臨的招聘問題和你可以提供的服務(wù)方案。
對(duì)于企業(yè)來說獵頭的價(jià)值就是提供合適的人才，獵頭BD為了達(dá)到高效合作，除了常規(guī)溝通已有的資源、成功案例、行業(yè)聲譽(yù)等，更多表達(dá)我們的工作方式和針對(duì)此客戶所在行業(yè)的認(rèn)知和提供的解決方案。而高端獵頭能被HR記住，無非是他懂行業(yè)，懂市場，懂業(yè)務(wù)，懂HR的需求，所以才能在眾多獵頭中脫穎而出。
