目前,國(guó)內(nèi)大部分獵頭公司的專業(yè)水平不斷提高,獵頭也越來(lái)越多,那么專業(yè)獵頭在尋訪、對(duì)接客戶是需要什么思維?
1、目標(biāo)導(dǎo)向思維
獵頭需要明確客戶的招聘需求,了解職位的崗位職責(zé)、任職要求、行業(yè)背景等,以便能夠有針對(duì)性地進(jìn)行尋訪。同時(shí),在對(duì)接客戶時(shí),需要將客戶需求轉(zhuǎn)化為具體的招聘方案和計(jì)劃,確保能夠滿足客戶的需求。
2、精準(zhǔn)匹配思維
獵頭需要具備對(duì)人才的評(píng)估能力,能夠根據(jù)職位要求和候選人背景等信息,對(duì)候選人進(jìn)行初步篩選和評(píng)估,以確保能夠精準(zhǔn)找到符合客戶需求的人才;同時(shí)需要深入了解行業(yè)和職位,了解人才的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),盡可能尋找與職位匹配度最高的人才。同時(shí),還需要與候選人進(jìn)行充分的溝通和交流,確保雙方對(duì)職位和自己的情況有清晰的了解。
3、溝通協(xié)調(diào)思維
獵頭需要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶和候選人進(jìn)行有效溝通,協(xié)調(diào)各方資源,能夠準(zhǔn)確把握客戶需求和人才特點(diǎn),在雙方之間建立起有效的溝通渠道,并能夠在談判中展示自己的專業(yè)能力和誠(chéng)信度,確保招聘流程的順利進(jìn)行。同時(shí),在面對(duì)客戶和候選人時(shí),需要保持專業(yè)、耐心、細(xì)致的態(tài)度,贏得客戶和候選人的信任和支持。
4、持續(xù)跟進(jìn)思維
獵頭需要保持與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系,定期了解客戶公司的招聘需求和市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整自己的工作方向和重點(diǎn)。同時(shí),對(duì)于意向較大的候選人,也需要保持跟進(jìn)和交流,直到成功推薦人才。
總之,獵頭在尋訪、對(duì)接客戶時(shí)需要具備目標(biāo)導(dǎo)向、精準(zhǔn)匹配、溝通協(xié)調(diào)和持續(xù)跟進(jìn)等思維,才能夠更好地為客戶提供高質(zhì)量的招聘服務(wù)。
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