獵頭作為企業(yè)與人才的“第三者”，能夠為企業(yè)招聘到適合崗位的人才，幫助人才走向適合的崗位。一般獵頭招聘為了能夠快速成單收獲到高額傭金就盲推，結(jié)果丟失了專業(yè)獵頭的形象。而專業(yè)獵頭招聘既可以做到精準(zhǔn)推薦，又可以快速做單，是因為他們掌握招聘技巧。
從客戶和候選人著手，了解他們的真正需求，運用不同的推薦技巧，幫助他們解決難題，這樣在他們心中塑造專業(yè)獵頭形象，促進(jìn)做單的成功。
公司的情況——專業(yè)獵頭會對招聘企業(yè)有個深入的了解，包括企業(yè)的背景、規(guī)模、性質(zhì)、情況、主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、工作地點等最基礎(chǔ)的信息。
招聘的條件——專業(yè)獵頭會了解薪資、平臺、職位、未來規(guī)劃等，然后對職位的招聘原因、緊急程度要做了解，最后對招聘所在部門的組織架構(gòu)，企業(yè)給出的薪資待遇及接受的上限是多少，都會全面的把控和了解。
需要的人才——崗位的特定要求或者是任職側(cè)重點，對于個人要求來說就是性格、能力、學(xué)歷背景、項目經(jīng)驗、個人狀況等等。還有人才在崗位的價值，如在新崗位上需要給企業(yè)解決什么問題、日后的發(fā)展空間等。
通過對招聘公司的初步了解，首先會做出初步判斷，把握需求重點以及握公司優(yōu)勢，掌握對方的心理狀況和談判技巧，然后向候選人展示公司的情況，展現(xiàn)出獵頭顧問的專業(yè)度，并得到候選人的信任。
當(dāng)尋找到適合的人才，專業(yè)獵頭會先把握候選人的需求，針對不同候選人的需求情況用不同的推薦技術(shù)，讓對方明白這對你來說是更好的機會，也更適合你。專業(yè)獵頭會掌握談話的要點，先會跟候選人建立良好的關(guān)系，在溝通過程中會不經(jīng)意泄露機密信息，如企業(yè)的具體名稱。會把企業(yè)的優(yōu)勢傳遞給候選人，吸引候選人的注意，然后敞開興趣的話題。
如果對方真的沒有意圖怎么辦？專業(yè)獵頭會先澄清，我們與意想不到的應(yīng)聘者要做的不是推薦一個職位，而是與他保持良好的聯(lián)系。通常更多的行業(yè)相關(guān)內(nèi)容，三不五小時聊天，詢問近況。我們的最終目標(biāo)是給應(yīng)聘者留下這樣的印象：你與跳槽有關(guān)，如果你愿意，你可以找到他們。做到讓那些打算換工作、不打算換工作、想換工作時，首先能夠想到你。
對于一個候選人，專業(yè)獵頭會讓候選人認(rèn)為你是他的職業(yè)規(guī)劃師。不僅能夠向他提供轉(zhuǎn)移的機會，而且需要滿足他的發(fā)展需要和足以吸引他的條件。
從客戶和候選人的真正需求出發(fā)的獵頭才能成為專業(yè)獵頭，獵頭招聘看似一份簡單的業(yè)務(wù)，但能否成單成功是獵頭與獵頭之間專業(yè)性的較量。
