獵頭為企業(yè)推薦的人才都是中高端人才，他們自身的資本，能力讓他們?cè)谛碌钠髽I(yè)有談薪的驕傲，很多合適的候選人都會(huì)因?yàn)樾劫Y談不攏而錯(cuò)失工作機(jī)會(huì)，而獵頭作為企業(yè)，候選人談薪的“第三者”，能夠有效地化解兩者之間的談薪矛盾。專(zhuān)業(yè)獵頭就薪資問(wèn)題會(huì)先做好這些工作。
招聘企業(yè)：
專(zhuān)業(yè)獵頭在接到職位后會(huì)先了解客戶(hù)公司的薪資概況，包括該公司的薪酬體系，薪資結(jié)構(gòu)，激勵(lì)機(jī)制，福利政策等等，必要時(shí)還會(huì)了解薪酬的具體構(gòu)成、內(nèi)部層級(jí)分布情況等內(nèi)容。一來(lái)便于根據(jù)他們薪酬范圍搜尋目標(biāo)人選，二來(lái)便于在尋訪(fǎng)到相關(guān)人才后有足夠的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)服候選人，三來(lái)假如該客戶(hù)給出的底薪并不高，就需要更多的考慮以福利政策、隱性?xún)?yōu)勢(shì)等方面去吸引候選人。
同時(shí)，專(zhuān)業(yè)獵頭還會(huì)了解客戶(hù)給出的薪酬范圍，若推薦適合的候選人，企業(yè)滿(mǎn)意給出的最大薪酬范圍是什么，方便獵頭與候選人溝通。
候選人：
首先，專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì)了解候選人的目前薪資和期望薪資，了解目前薪資是想知道候選人目前的薪酬?duì)顩r，同時(shí)與企業(yè)給出的薪酬范圍進(jìn)行計(jì)算，看企業(yè)給出的薪資對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)是否有上漲，漲了多少。期望薪資則是獵頭要看候選人自身的期望值是多少，從而進(jìn)一步與企業(yè)的薪酬完成匹配。
接著，進(jìn)行分析，若候選人提出過(guò)高的薪資要求，專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì)與行業(yè)薪資行情做比較，或者與他自身能力做比較。如果超出了行情普遍水平，但候選人能力強(qiáng)，也是可以接受的；如果符合行情但完全與他自身的能力不符，那么專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì)幫助候選人重新進(jìn)行分析和評(píng)估，候選人到底漲薪多少合適。從候選人與該職位的匹配度：如職位所需的技能；過(guò)去工作中的表現(xiàn)；可以為公司帶來(lái)的資源；過(guò)去的工作經(jīng)歷、教育背景；還是執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)力；一條一條分析下來(lái)，讓候選人自己來(lái)確定自己的價(jià)值，如果候選人真的值得翻倍的薪資，那么專(zhuān)業(yè)獵頭盡力向用人單位爭(zhēng)取。
最后，專(zhuān)業(yè)獵頭一定要清楚了解候選人的各種想法。有的候選人轉(zhuǎn)職意向性不是很強(qiáng)，要求薪水double可能只是為不考慮機(jī)會(huì)而找的借口，這種情況下再多勸說(shuō)也只是徒勞；有的候選人確實(shí)是在考慮機(jī)會(huì)，但是想試探一下用人單位的底線(xiàn)，當(dāng)然如果能夠多爭(zhēng)取一點(diǎn)薪資福利肯定更好；還有一種候選人的確是看重薪水，一定要翻倍才考慮機(jī)會(huì)。了解了候選人的本意，我們才能針對(duì)性的解決問(wèn)題。
除此候選人之外，專(zhuān)業(yè)獵頭還會(huì)考慮市場(chǎng)需求。如果市場(chǎng)上真的是非此人不可，那么獵頭就會(huì)協(xié)商雙方，盡量滿(mǎn)足雙發(fā)的需求。身為獵頭一定要對(duì)雙方的薪資水平、態(tài)度有一個(gè)極為清晰的了解，并根據(jù)不同的情況進(jìn)行針對(duì)性的溝通與爭(zhēng)取，才能不讓offer卡在薪資這個(gè)環(huán)節(jié)。
