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年底淡季來(lái)了,獵頭如何說(shuō)服候選人跟我走

所謂的“年底跳槽季”or“年底跳槽熱”只是人們想當(dāng)然。那么,真正的跳槽高潮期是什么時(shí)候?應(yīng)該是“年后”,確切地說(shuō)是“農(nóng)歷年后”。這其中一大原因就是年終獎(jiǎng)。很多公司發(fā)放年終獎(jiǎng)的節(jié)點(diǎn)是在完成一年度業(yè)績(jī)后進(jìn)行考核評(píng)定,之后又到了農(nóng)歷年,所以很多人都會(huì)在拿了年終獎(jiǎng)過(guò)完年回來(lái)后再準(zhǔn)備跳槽,也就出現(xiàn)了“金三銀四”的跳槽高峰期。

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很多獵頭在年底找候選人時(shí)遇到的難題都是等年終獎(jiǎng)。那么,年終獎(jiǎng)對(duì)于候選人真的那么重要嗎?分人。

越是薪資低的人越看重年終獎(jiǎng),比如年薪是12W,年終獎(jiǎng)是一個(gè)月工資也有1W,候選人想要跳槽也得考慮考慮值不值。而越是薪資高的人,越看重機(jī)會(huì)、平臺(tái),加上跳槽后薪酬會(huì)有一定漲幅,相對(duì)的年終獎(jiǎng)就沒(méi)那么重要了。

那么,在年底,獵頭要搞定候選人首先你要明確人才目前是什么薪資水平,為什么想要跳槽?因?yàn)槭裁纯梢蕴??這樣你才能有的放矢,去抓準(zhǔn)職位是否有可以撼動(dòng)候選人的點(diǎn)。

年底應(yīng)如何說(shuō)服候選人?

如上文所說(shuō),很多人才會(huì)在年后開(kāi)始考慮跳槽看機(jī)會(huì),這時(shí)也來(lái)到了招聘旺季的“金三銀四”。很多企業(yè)完成了年度的招聘計(jì)劃,會(huì)在此時(shí)放出招聘需求。然而機(jī)會(huì)越多也證明競(jìng)爭(zhēng)越多。所以,獵頭行業(yè)一直流傳的“年前面試,年后入職”并不是空話。

如果候選人有跳槽的想法,應(yīng)該什么時(shí)候開(kāi)始看機(jī)會(huì)?是等拿了年終獎(jiǎng)過(guò)完年回來(lái)后,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亻_(kāi)始看機(jī)會(huì),跟更多一樣在這個(gè)時(shí)間考慮跳槽的人PK?還是在年底就開(kāi)始看機(jī)會(huì),提前面試,熟悉公司和行業(yè)情況,等過(guò)完年直接入職新公司,比其他還沒(méi)從年假余味中回過(guò)神的人早一步呢?

要知道,在年底還在招聘的職位一定是企業(yè)最急缺的崗位,都是些剛需職位,這時(shí)候候選人去面試往往可談的空間更大,而到年后跟眾多候選人一起被面試時(shí),拼的可能只有硬本事了。

獵頭要把以上候選人可能會(huì)面對(duì)的問(wèn)題意淫講清楚說(shuō)明白,讓候選人自己判斷該什么時(shí)候開(kāi)始看機(jī)會(huì)、面試,做好轉(zhuǎn)職準(zhǔn)備。

 

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