專業(yè)獵頭為企業(yè)提供中高端人才，滿意企業(yè)的需求時(shí)如何搞定這些高管呢？高管項(xiàng)目同樣是獵頭項(xiàng)目的一個(gè)，跟是否高管在本質(zhì)上沒(méi)有太大的區(qū)別，只不過(guò)可供選擇候選人的范圍縮小了，而在其他方面比如規(guī)劃和溝通方面需要花的精力更多。
高管項(xiàng)目的推進(jìn)需要多方合力，并不是大家看上眼就能成的。獵頭也要有能夠推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的技巧，而獵頭往往并不能直接影響項(xiàng)目，因此如何使用自己手上的資源去推動(dòng)就很重要了，并且還要注意循序漸進(jìn)，不可一次拋出，除非破釜沉舟。
1、高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個(gè)獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會(huì)婉拒。溝通能力是基礎(chǔ)。
獵頭能力：克服雙方的距離感和陌生感，短時(shí)間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。
高管最怕的事，別一個(gè)搞不好，新職位還沒(méi)動(dòng)靜呢，現(xiàn)在的公司聽(tīng)到風(fēng)吹草動(dòng)，先下手為強(qiáng)。
具體做法見(jiàn)人見(jiàn)智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營(yíng)管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的話題，有些是通過(guò)朋友引見(jiàn)，自己掌握。
2、高管會(huì)放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？專業(yè)知識(shí)是獵頭利器。
獵頭能力：深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價(jià)值？
3、尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問(wèn)題。
獵頭們常常抱怨客戶太摳門(mén)，支付獵頭費(fèi)不痛快。客戶也在抱怨，獵頭挖來(lái)的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過(guò)來(lái)。
獵頭能力：高管跳槽會(huì)考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎？甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸。
