對(duì)于獵頭來說重要的是客戶，因?yàn)槠髽I(yè)客戶可以說是獵頭的衣食父母，然而對(duì)于獵頭來說尤其是新入行的維護(hù)好與客戶的關(guān)系反倒是最難的。新入行的獵頭如何維護(hù)好與客戶的關(guān)系。
首先要發(fā)展標(biāo)桿客戶
有無服務(wù)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿客戶的經(jīng)驗(yàn)是獵頭在行業(yè)內(nèi)是否有影響力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。服務(wù)好標(biāo)桿客戶，獵頭才能在行業(yè)內(nèi)樹立威望。因此，要成為牛逼的獵頭，必須手握幾家標(biāo)桿客戶。尋找標(biāo)桿客戶，是獵頭顧問以及獵頭公司工作的重中之重。
所以，要發(fā)展標(biāo)桿客戶，不僅要自己有意識(shí)地去做，同時(shí)也要借助團(tuán)隊(duì)的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助，畢竟，Leader一般都是資源對(duì)接的高手。標(biāo)桿客戶不能太多。否則，根據(jù)獵頭行業(yè)不能挖客戶公司人才的規(guī)定，最后就會(huì)沒地方挖人了。
其次是積累重要客戶
根據(jù)二八原則，80%的價(jià)值來自20%的公司，這產(chǎn)生80%價(jià)值的20%的公司，就是獵頭要尋找的重要客戶。重要客戶需要獵頭顧問花費(fèi)更多的心思，付出更多的努力，滿足并且超越重要客戶的需求，在此基礎(chǔ)啊上，建立長期的合作關(guān)系。
重要客戶占據(jù)價(jià)值的大部分比例，所以，一定要維護(hù)好重要客戶，這不僅能讓你與重要客戶保持穩(wěn)定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源進(jìn)行有效連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創(chuàng)造新的價(jià)值。重要客戶與標(biāo)桿客戶可以有部分重疊。
最后是堅(jiān)持開發(fā)新客戶
除了上述兩點(diǎn)以外，獵頭顧問不能忽略開發(fā)新客戶的重要性。既能保證時(shí)時(shí)都有職位去操作，又能擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。開發(fā)新客戶，同時(shí)也是尋找潛在重點(diǎn)客戶的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)型人才需求居上。在資本寒冬未消退、獵頭拿到不靠譜職位的幾率降低的時(shí)代背景下，仍然有可能遭遇跑單等情況。
