獵頭為什么要和候選人做朋友。
1、把目光放長遠(yuǎn)，把客戶當(dāng)朋友
很多獵頭覺得和候選人合作是“交易”，大多數(shù)人都不愿意花費(fèi)交易以外的精力，更不愿意花時間去維護(hù)這些人際關(guān)系，也因為他們每天都很忙，忙著在網(wǎng)上找簡歷、打電話，忙著沖自己的業(yè)。還有些獵頭不愿和候選人做朋友，因為在給候選人推薦職位的時候總是為了讓候選人入職不計后果利用各種手段達(dá)到目的，之后就恨不得把候選人拉黑斷絕聯(lián)系，生怕候選人覺得上當(dāng)又來找自己麻煩。然而，獵頭認(rèn)為種行為不但不利己，還可能影響到候選人以及獵頭以后的工作發(fā)展。反之，獵頭和候選人做朋友，對獵頭的工作不但有很大的幫助，還可以讓自己在該行業(yè)積累一定的威望，這就是一位獵頭目光長遠(yuǎn)的表現(xiàn)。
2、利用人才庫維護(hù)和候選人的關(guān)系
獵頭都知道“人才庫”是什么作用，然而卻不懂得如何維護(hù)這些關(guān)系，人才庫并不是說要到一份簡歷放在那里就好了，若是時間久了等你再聯(lián)系他，他未必會記得你。人才庫的候選人是要通過長期的維護(hù)，和候選人保持良好的溝通，不能急于求成的。獵頭建議，和候選人溝通要和朋友一樣去談，為候選人提供真實有效的建議，這樣才能讓候選人放心的跟你合作并對你產(chǎn)生信任。
3、和候選人做朋友，朋友的朋友也是你的朋友
候選人不一定都是自己找的，還有獵頭的候選人是由候選人介紹過來的，職場很大，有很多人因為各種原因準(zhǔn)備跳槽，也不是所有人都知道可以通過獵頭去找一份滿意的工作，如果有熟人推薦就更好了，通過熟人介紹可以了解到獵頭的一些相關(guān)信息，再通過和獵頭的溝通就可以產(chǎn)生一定的信任。金融獵頭認(rèn)為通過和候選人做朋友去建立人脈，和朋友的朋友做朋友，再通過自己擁有的人脈去擴(kuò)展新的人脈，這才是成為一個成功獵頭的秘訣。
在獵頭看來從內(nèi)心里把候選人當(dāng)成朋友而不是客戶，用朋友的心態(tài)去和候選人交談，讓自己的專業(yè)去幫助他們成功，在幫助別人和他成為朋友的同時也能收獲自己想要的，這就是為什么要和候選人做朋友的原因。
