獵頭如何了解和管理候選人的薪酬期望。
作為獵頭,管理候選人對(duì)薪酬的期望尤為重要,薪酬期望,決定了候選人的職業(yè)野心和職業(yè)夢(mèng)想。作為獵頭,只有了解這些,才能更好幫助職業(yè)經(jīng)理人跳槽。獵頭決不能為了讓職業(yè)經(jīng)理人跳槽,而提高和拉升職業(yè)經(jīng)理人的薪酬期望值,而是應(yīng)該想辦法讓職業(yè)經(jīng)理人的期望薪酬回歸理性,用獵頭的專業(yè)來獲得職業(yè)經(jīng)理人的信任。
當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)加薪期望超過30%時(shí),作為獵頭,你就需要仔細(xì)思考和判斷了。如果你推薦的職業(yè)經(jīng)理人的確有這種能力,當(dāng)然是很好的。跳槽就是為了加薪,而非降低自己目前的薪水,這是很多職業(yè)經(jīng)理人的認(rèn)知。
獵頭如果不能拉升和提高職業(yè)經(jīng)理人的薪酬,就一定要把其薪酬期望回歸到合理的水平,這樣,獵頭在薪酬談判過程中,才會(huì)處于主動(dòng)地位。
還有,一旦你拉升了職業(yè)經(jīng)理人的薪酬期望,他們對(duì)你手中的offer興趣就不會(huì)太大了。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人跳槽時(shí),手中通常都有多個(gè)offer。獵頭如果能更好管理候選人的薪酬期望,或許就能建立信任。一旦有了信任,候選人跳槽選擇你的offer機(jī)會(huì)就會(huì)大大加強(qiáng)。
職業(yè)經(jīng)理人找
獵頭或獵頭找職業(yè)經(jīng)理人跳槽,并不是意味著薪酬必須高,尋找一個(gè)更值得考慮的職業(yè)機(jī)會(huì),才是重點(diǎn)。獵頭不能為了讓職業(yè)經(jīng)理人跳槽,就無條件拉升其跳槽時(shí)的薪酬期望。他應(yīng)該用自己的專業(yè)分析讓其薪酬期望回歸理性,用自己的專業(yè)來獲得職業(yè)經(jīng)理人的信任,千萬不要讓職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為獵頭的推薦僅僅是“一夜情”的機(jī)會(huì)。