規(guī)則是明的，而潛規(guī)則是暗的；規(guī)則是受法律條文約束或行業(yè)明文規(guī)范的一些規(guī)則，行內(nèi)的人都必須遵守。而所謂潛規(guī)則，就是從來沒有明文規(guī)定，但是行內(nèi)圈內(nèi)人都會默默遵守或奉為行業(yè)底線的原則。廣州獵頭公司講解獵頭行業(yè)的五大潛規(guī)則。
潛規(guī)則一之契約原則
做為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個分支，獵頭受企業(yè)委托，為企業(yè)尋訪高級緊缺人才，解決企業(yè)用人之急。按照行規(guī)，簽約并支付一定預(yù)付定金，是早期獵頭的行規(guī)。然則隨著行業(yè)競爭日趨激烈，這個市場從賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，即作為甲方的企業(yè)日趨強(qiáng)勢，而作為服務(wù)方的獵頭機(jī)構(gòu)，因客戶競爭，變得弱勢。
收取定金越來越難，不可期待。當(dāng)下，甚至很多甲方甚至連最基本的協(xié)議都“懶得”和獵頭公司來簽，要等到找到滿意人選才簽；更有甚者，有些強(qiáng)勢的甲方要求在人選到崗后才會與獵頭談簽約之事。
廣州獵頭公司認(rèn)為一紙協(xié)議，仍是獵頭行業(yè)值得共同捍衛(wèi)、甲方應(yīng)該尊重乙方要維護(hù)爭取的規(guī)則！即使出于爭取客戶的愿望，早期服務(wù)之前，合作協(xié)議條款討論明確仍然是需要的，這是后續(xù)合作、不發(fā)生分歧的重要保證。
潛規(guī)則二之中介原則
如今，互聯(lián)網(wǎng)+信息時代，當(dāng)職場變換的節(jié)奏越來越快，人才流動越來越頻繁，人才競爭越來越激烈的的背景下，用人單位的結(jié)果導(dǎo)向更強(qiáng)，招人的時效性、功利性更強(qiáng)。快速招到滿意的人才是企業(yè)最迫切的痛點和需求！
茫茫人海，企業(yè)無法高效快速的找到合適的人才，是獵頭服務(wù)存在的最大價值。而那優(yōu)秀人才的一個電話或聯(lián)系方式，對于獵頭卻來之易，且付出無數(shù)的尋尋覓覓尋不到的艱辛和心血付出。
作為企業(yè)，尊重獵頭作為中介的權(quán)益；作為獵頭，積極捍衛(wèi)自己的中介底線，就是要雙方都應(yīng)該從不要輕易的戳破這層紙開始吧！
潛規(guī)則三之時間原則
盡管獵頭行業(yè)競爭越來越白熱化：一個企業(yè)同時簽約多家獵頭，一家大型企業(yè)甚至簽約數(shù)十家獵頭機(jī)構(gòu)的狀況，已相當(dāng)普遍。在多家獵頭同時操作，渠道趨同甚至重疊條件下，出現(xiàn)一個人選被二家或多家企業(yè)先后推薦，也成為經(jīng)常發(fā)生的事。這往往也是合作糾紛發(fā)生的導(dǎo)火索！
所以，最早有效推薦的，就是有效的成功的推薦；反之，落后的遲到的，就是無效付出。獵頭推薦只認(rèn)第一名，即是競爭的一種殘酷性，也是所有行業(yè)人所共守的鐵律。至今行業(yè)人士都沒有異議。
潛規(guī)則四之競爭原則
在獵頭行業(yè)進(jìn)入紅海，競爭白熱化的時代，為了追逐優(yōu)質(zhì)的客戶，獵頭們像荒野里求食的狼一樣，展開著激烈的、無聲的角逐。
客戶已經(jīng)不再專一，那種穩(wěn)定的信任關(guān)系不再容易建立，也不再容易維護(hù)了；客戶的溝通也不再像以往那么有耐心，甚至口吻和姿態(tài)也變得傲慢，心不在焉；客戶的需求變得更不確定、要求越發(fā)挑剔、拒絕也更輕描淡寫！
潛規(guī)則五之客戶利益原則
堅決不損害你的客戶利益是獵頭必須遵守的職業(yè)原則
自獵頭產(chǎn)生以來，幾乎所有的服務(wù)協(xié)議條款中，大凡所有的客戶都會署上一條：合作期間，乙方（即獵頭）不得獵取甲方的人才。
