一個高產(chǎn)出的獵頭公司需要擅長兩個維度的業(yè)務(wù)流程：一個是候選人端，包括候選人的尋訪、溝通、入職以及穩(wěn)定度過保證期；另一個是客戶端，即如何挑選客戶，高質(zhì)量的客戶和職位能讓顧問工作事半功倍。那么如何挑選有效客戶，以下6點(diǎn)可作判斷標(biāo)準(zhǔn)：
第一，客戶是否有預(yù)付款。預(yù)付款金額可多可少，根據(jù)職位以及客戶公司具體情況協(xié)商而定。預(yù)付金代表客戶誠意和職位真實性，雖然有預(yù)付金也不能100%保證是有效客戶，但起碼有基礎(chǔ)安全保障。
第二，客戶是否與公司簽訂合同。有些客戶打著招聘的幌子，實際在暗中儲備候選人或打探市場情況，簽訂合同可以有效規(guī)避這種不靠譜的客戶。
第三，該客戶是否與其它獵頭公司有過成功合作（包括成功offer、入職以及成功回款）。相當(dāng)于探明是否有其它獵頭公司幫我們“掃雷”，如果有成功合作案例，那么至少可以表明客戶公司是誠心與獵頭合作的。
第四，客戶是否把我們當(dāng)作核心供應(yīng)商。1、2、3點(diǎn)要求，可能客戶對其它獵頭公司都能做到，可唯獨(dú)對我們區(qū)別對待，所以一定要了解清楚客戶現(xiàn)在合作的獵頭公司數(shù)量和質(zhì)量，是否把我司當(dāng)作核心供應(yīng)商。
第五，合作過程中反饋是否及時。前四點(diǎn)是對客戶的硬性要求，這點(diǎn)則是軟性要求，溝通順暢、反饋及時也是非常重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
第六，項目經(jīng)理的能力。項目經(jīng)理能力是判斷客戶的又一重要標(biāo)準(zhǔn)，綜合背景再好的客戶如果超出項目經(jīng)理能力范圍也只能做成死客戶。畢竟標(biāo)準(zhǔn)是死的，人是活的，和客戶的合作關(guān)鍵還是獵頭公司的能力。
