拜訪目的
1、獵頭顧問判斷客戶是否能合作；
2、如能合作，即獲取客戶認(rèn)可；
3、怎樣合作（合作方案初定）；
PS：在過程中注意察言觀色+常規(guī)客戶評估。
扮演角色：一次拜訪一般會有兩個角色， BD+ES，有時候BD、ES會分開，有時候會是一個人，根據(jù)實際情況調(diào)整。
1、BD：主要負(fù)責(zé)公司介紹，合作方案談判等；
2、ES：
1）了解職位（投其所好，擅于同時使用開放式問題+封閉式問題）；
2）獲得職位（獵頭顧問傳遞過往重復(fù)經(jīng)驗給客戶：①從客戶入手，強調(diào)服務(wù)過跟客戶同行業(yè)但比客戶level高的客戶，強調(diào)服務(wù)過跟客戶差不多類型的客戶；②從職位入手，對職位的薪資，職能，架構(gòu)等等細(xì)節(jié)非常了解并傳遞）；
PS：不管是BD還是ES在溝通的過程中，一定要遵循“讓客戶知道你懂，但不能讓客戶感覺他自己不懂”。
拜訪流程(拜訪時間控制在1H內(nèi)）
1、被了解
2、了解
3、如何合作
PS：獵頭顧問拜訪從走進(jìn)客戶所在大廈就開始，直到離開大廈結(jié)束，在此過程中一定要注意舉止言行。
check拜訪目的是否達(dá)成
在拜訪進(jìn)行到40分鐘左右，要在大腦中回顧是否已完成拜訪目的，如果完成則可進(jìn)行收尾，若未完成，則需繼續(xù)就沒有拿到信息的問題進(jìn)行深入溝通。
拜訪報告（最好附上與HR的合影）
及時將拜訪報告上傳系統(tǒng)，在獵頭顧問拜訪報告中務(wù)必提出專業(yè)的操作跟進(jìn)建議，在抒寫的過程要注意用戶體驗，保證看報告的同事能明白你想表達(dá)的意思。
