獵頭顧問在日常工作過程中會接觸大量的企業(yè)客戶資源。但也不是所有的資源都是有效的，所有只有學會判斷有效客戶才能在工作中把握好自己的側重點，提高工作效率為公司來帶更多更好的客戶資源。通常可以分為以下幾個要點：
職位需求判斷：公司戰(zhàn)略規(guī)劃，未來招聘計劃；
獵頭顧問需求判斷：從職位需求招聘計劃入手，關鍵是找到最高決策人；
合作意向：是否第一次使用獵頭，如果不是可以具體了解以往獵頭費率、付款方式和條款等信息；另外是否考慮新增供應商，如果是可以深入了解該公司篩選的要求和時間；
職位可操作性：以ES評估為主，另外薪酬以及支付比例也是可操作性判斷的要點；
誠信度：能否收到服務費以及支付費用是否準時（預付金、口碑）；
可持續(xù)性：長期合作可能性，從公司背景和戰(zhàn)略規(guī)劃方面入手，以及是否擴張、職位類型，可操作性程度等進行判斷。
獵頭顧問判斷一家公司，要從了解到詢問到落地，以及充分了解該公司詳細情況：未來發(fā)展規(guī)模的判斷、公司定位、未來計劃等方面。另外獵頭顧問必須非常了解公司自身業(yè)務范疇，只有先了解自己，再了解客戶，更了解營銷，才能切實保證工作落到實處。
