獵頭公司挖掘人才一般都有哪些手法和策略呢？是直接打電話單刀直入還是采取迂回手法？來一起學(xué)習(xí)吧。
手法一：單刀直入
要點說明：以直接果斷、勿庸置疑的語氣和態(tài)度進(jìn)行詢問。
適用范圍：向前臺要求直接轉(zhuǎn)入某部門；向前臺詢問某類業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的姓名；向下屬詢問上司姓名；向其它部門人員詢問目標(biāo)部門人員；向其他人員索要目標(biāo)人員的手機(jī)。
注意事項：
1.不要太禮貌（太禮貌會加長問句），語句要簡短，比如“你們部門經(jīng)理是誰??？”，比如“幫我轉(zhuǎn)開發(fā)部！”
2.要學(xué)會停頓，問題問出后不要再補(bǔ)充什么，保持沉默幾秒鐘，耐心等待對方的回答，60％的人會給你答案的；對方給你答案后你可以繼續(xù)問，通常一個問題回答了，后續(xù)問題回答會通順很多。例如：
a）先問“你是？”
b）再問“你們開發(fā)經(jīng)理是誰??？”
c）繼續(xù)“他負(fù)責(zé)什么項目??？”
d）繼續(xù)“哦，對不起搞錯了，你們還有項目經(jīng)理嗎？”
e）繼續(xù)“他負(fù)責(zé)什么項目?。俊?/span>
手法二：李代桃僵
要點說明：精心準(zhǔn)備好自己的身份和對方可能提出的問題。你的身份可能是：
1.目標(biāo)公司的客戶，之前需要了解目標(biāo)企業(yè)的客戶有哪些。
2.目標(biāo)企業(yè)的上級公司總部，這是個很好身份，幫助你講話更有氣勢。如果遇到很了解情況的，可以說自己是新進(jìn)員工，來熟悉部門的。
3.目標(biāo)公司的供應(yīng)商，這樣的話會比較容易接觸采購和技術(shù)部門。
4.權(quán)威雜志希望采訪老總的記者或者關(guān)注行業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)，或行政單位。
適用范圍：當(dāng)遇到必須要表明身份的時候可以使用。
注意事項：
1.你是來提問題而不是解答問題的。如果對方追著你問你問題，建議馬上以“開會、有事情、領(lǐng)導(dǎo)找”等理由立即停止談話。因為你不是真正的專業(yè)人員，多說會多錯。
2.一定要勇于提問，在交流中誰提問誰就占據(jù)主動，因為在你講話時，對方就可以仔細(xì)思考。所以之前需要準(zhǔn)備好很多問題。
手法三：聲東擊西
要點說明：從和目標(biāo)部門不相關(guān)的其他比較容易滲透進(jìn)去的部門開始，側(cè)面了解目標(biāo)部門情況和人員。
1.問“是研發(fā)部嗎？”
2.自言自語“可能轉(zhuǎn)錯了。”“那你們研發(fā)部的分機(jī)是多少??？”
3.記得繼續(xù)問“那你給我的這個8106分機(jī)是誰接??？”
4.繼續(xù)問“他是研發(fā)部經(jīng)理嗎？”
5.繼續(xù)問“哦，那我找的不是他，你幫我看看，研發(fā)部經(jīng)理是哪個分機(jī)？”
6.繼續(xù)問“他姓什么?。俊保傊恢眴柕綄Ψ讲荒蜔橹?，哈哈！）
適用范圍：在一些封鎖嚴(yán)密公司適用，或者有些部門（如研發(fā)部）是公司的核心部門，公司在重點保護(hù)，前臺都被培訓(xùn)過，抵擋一些不明電話。而非核心部門可能防備不是最深，可以進(jìn)行側(cè)面迂回。
手法四：守株待兔
要點說明：通常情況下，前臺會準(zhǔn)時上下班，所以你應(yīng)該在非上班時間打電話進(jìn)去試試。如果其他人員拿起電話，你的機(jī)會就來了。而且非上班時間，大家的態(tài)度會松弛一點。
1.問“你們下班了啊”（先說句廢話，放松心情）
2.再問“你們研發(fā)部分機(jī)是多少??？”（對方可能問你想找誰）
3.那你說“張先生的分機(jī)是多少？”（姓張的很多的，所以你可以冒個險）
4.（如果沒有）你說“真的沒有嗎？那研發(fā)部經(jīng)理是誰啊？”然后趕緊自述“我的同事可能記錯了，我們是一家印刷公司，你們研發(fā)部可能需要制作大尺寸圖紙，那你們研發(fā)部經(jīng)理是誰??？”（對方說出人名的可能性是80％哦）
適用范圍：如果前臺壁壘很堅固，可以使用本方法。還有一種情況，就是你有部門電話但沒有部門負(fù)責(zé)人的電話時，可以試試這招，因為領(lǐng)導(dǎo)下班都比較晚，下班越晚的人通常職務(wù)越高。
注意事項：下班時間，如果目標(biāo)企業(yè)不大的話，打過去的電話可能會被公司老總接聽。這個時候千萬要冷靜哦。很有可能正是你想要找的人。但如果對方是民營公司的總經(jīng)理，那一般也是公司的擁有者，趕快撤退。
以上四個手法就是獵頭公司定向挖人最長使用的策略，不論是單刀直入還是迂回前進(jìn)，我們的目的都是為了順利的拿到自己想要的信息，希望對你有幫助哦。
