隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速，需要用獵頭招聘服務(wù)的企業(yè)也逐漸越來(lái)越多，但很多公司對(duì)獵頭服務(wù)并不是特別了解。獵頭是幫助企業(yè)尋找到最合適的人才，最佳的狀態(tài)是彼此欣賞共同創(chuàng)造價(jià)值。下面，我們就來(lái)了解一下獵頭顧問(wèn)如何做客戶評(píng)估的，僅供大家參考。
客戶：
獵頭顧問(wèn)首先不能被某些“高大上”的名字的公司給蒙蔽，第一，了解該公司的注冊(cè)資金以及股東背景。特別是金融行業(yè)獵頭顧問(wèn)，股東的背景也是候選人是否優(yōu)先考慮，再就是金融行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與收益并存，優(yōu)秀的股東就好比給了候選人一顆“定心丸”如果在問(wèn)到公司股東背景時(shí)，HR含糊其辭，那就要加倍注意了。公司的成立年限新公司雖然很有朝氣，但內(nèi)部穩(wěn)定性有待考慮，老公司雖然相對(duì)穩(wěn)定，但對(duì)于候選人的要求條件相對(duì)較多，已形成的企業(yè)文化，是很難改變的，需要候選人適應(yīng)，在尋訪過(guò)程中需要更加用心。
第二，分公司的規(guī)模直接決定公司的規(guī)模，人員數(shù)量也需要了解，現(xiàn)在的人數(shù)以及公司未來(lái)計(jì)劃拓展的人數(shù)，這些都是可以看出企業(yè)很多秘密的。另外，獵頭的服務(wù)費(fèi)用是對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)是非常重要的，是決定是否能夠長(zhǎng)期合作的關(guān)鍵。了解客戶公司一年的獵頭預(yù)算費(fèi)用，是合作的基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品，這是尋訪候選人的基礎(chǔ)，對(duì)的人選從產(chǎn)品開(kāi)始，外加企業(yè)文化高層喜好等等往往細(xì)節(jié)可以決定成敗。
合作獵頭：
公司之前是否與獵頭公司合作過(guò)?是否有獵頭顧問(wèn)成單?成單職位是什么?以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實(shí)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。優(yōu)劣勢(shì)：每一家公司都是優(yōu)劣勢(shì)并存的，前期了解有助于更精準(zhǔn)的尋訪候選人。職位：需要了解上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)，公司的組織架構(gòu)很重要，能讓獵頭顧問(wèn)更準(zhǔn)確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。
職位薪水與提成點(diǎn)數(shù)也是很基礎(chǔ)的問(wèn)題。候選人：性別、年齡、工作年限、管理年限、目標(biāo)公司(希望從哪家公司來(lái))、軟性素質(zhì)(性格、家庭背景等)。操作顧問(wèn)：接下來(lái)是團(tuán)隊(duì)中是否有合適的顧問(wèn)操作此職位，獵頭顧問(wèn)不是萬(wàn)能的，揚(yáng)其所長(zhǎng)才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。操作方向、候選人儲(chǔ)備都是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，也對(duì)客戶負(fù)責(zé)!
