在商場(chǎng)中有句老話說：“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)、客戶是上帝”，實(shí)際上并不是所有客戶都有必要去合作，按獵頭行業(yè)來講，前期接觸階段是不能保證每個(gè)客戶都是有真實(shí)獵聘需求，是誠(chéng)心誠(chéng)意合作，那怎么獵頭公司在和客戶的初次交流中進(jìn)行簡(jiǎn)單的篩選和評(píng)估呢?下面小編就大概說以下4個(gè)方向：
一、客戶是否真心與獵頭公司合作
了解企業(yè)客戶和幾家獵頭網(wǎng)有合作，合作的成單率如何?如果有很多獵頭同時(shí)在操作職位，但是沒有一家獵頭公司成單，就絕對(duì)不是獵頭公司的原因，然后就是客戶的誠(chéng)信度，可以從成單后付款周期時(shí)間，有沒有和其他獵頭公司發(fā)生過爭(zhēng)吵等方面來判斷客戶是不是真心愿意花錢買高端人才。
二、企業(yè)對(duì)崗位的要求
關(guān)注企業(yè)招聘崗位是否同質(zhì)化，目標(biāo)業(yè)績(jī)、途徑、產(chǎn)品、構(gòu)架等是否和顧問擅長(zhǎng)領(lǐng)域相匹配，另外招聘崗位是否有操作可能性，是否將來有重點(diǎn)發(fā)展方向。
三、企業(yè)對(duì)候選人的薪資待遇
這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，一半企業(yè)客戶與獵頭公司合作前期都會(huì)期望過高，需要獵頭顧問和企業(yè)客戶磨合，但是如果客戶非常堅(jiān)持，可能會(huì)白忙一場(chǎng)，所以合作之前有必要了解客戶給候選人的工資是否和市場(chǎng)現(xiàn)狀匹配和客戶要找的人在市場(chǎng)上是否存在。
四、顧問是否合適操作此崗位
這一點(diǎn)很容易理解，就是公司內(nèi)部獵頭有沒有適合做單的，假如公司本身重點(diǎn)業(yè)務(wù)行業(yè)是地產(chǎn)和金融，那么就算再優(yōu)秀的廣告行業(yè)客戶也沒有辦法。
獵頭公司與初次接洽的企業(yè)合作之前肯定有一個(gè)磨合期，在這期間雙方互相了解才能順利的完成合作。
