一、在公文包里放著幾份簡(jiǎn)歷
我見(jiàn)過(guò)的絕大部分獵頭來(lái)談的時(shí)候，在他們的包包里藏的都是公司介紹等，但這些從來(lái)沒(méi)有對(duì)我產(chǎn)生過(guò)任何影響。
1、非常簡(jiǎn)單，我感興趣的是你能找到什么樣的人給我；
2、如果你知道我要找什么樣的人（總有辦法知道些大概，否則如何做信息挖掘的工作？）把你覺(jué)得合適的簡(jiǎn)歷隱去敏感信息，帶著，讓我看看，這比什么都強(qiáng)；
3、有哪個(gè)招聘經(jīng)理會(huì)拒絕和一個(gè)馬上能提供合適候選人的獵頭公司合作呢？至少你贏取了一個(gè)非常不錯(cuò)的第一印象和初步的信任。
4、即使HR暫時(shí)沒(méi)有什么空缺，沒(méi)關(guān)系，把你通常能找到的簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備幾份，至少HR知道你是有能力找到這類(lèi)檔次的人的，就像提供大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)給面試官看一樣，你需要一定的東西去展示自己，但這里的展示和展示英語(yǔ)不一樣，展示英語(yǔ)可以靠嘴，這里的展示是靠CV。正所謂CV為王。在招聘領(lǐng)域，大家都知道這點(diǎn)，但獵頭做BD的時(shí)候卻很少人把這點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。我相信這是給非常的好的實(shí)踐。
二、準(zhǔn)備問(wèn)題清單
1、問(wèn)題有層次，有不同側(cè)重，說(shuō)白了一定就是要結(jié)構(gòu)化的對(duì)話(huà)。
2、很多獵頭在BD的時(shí)候太隨意，雖然這能反映比較善于溝通，容易產(chǎn)生親近，但在BD的時(shí)候?qū)I(yè)永遠(yuǎn)是No.1的。好像沒(méi)有比結(jié)構(gòu)化的對(duì)話(huà)更讓人印象深刻了吧？我見(jiàn)過(guò)一個(gè)老外獵頭印象很深刻，他整個(gè)對(duì)話(huà)問(wèn)的問(wèn)題都很到位，前后咬合的很好，和我的互動(dòng)很有邏輯，完全沒(méi)有瞎扯，我當(dāng)時(shí)的印象就是：
1）這個(gè)人做了準(zhǔn)備；
2）這個(gè)人比較專(zhuān)業(yè)。
其余的獵頭顧問(wèn)很多給我留下的印象是：
1）這個(gè)人看起來(lái)蠻nice的；
2）我對(duì)他的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)沒(méi)有印象。
關(guān)于這一點(diǎn)，我不太相信一個(gè)論調(diào)：比較有經(jīng)驗(yàn)的人可以不用準(zhǔn)備直接上場(chǎng)。獵頭公司的那個(gè)老外老板給我的印象特別深，他也做了很多年，但我發(fā)現(xiàn)他出去談的時(shí)候都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備個(gè)問(wèn)題清單，我們同事都很佩服他的BD，有個(gè)同事和他一起出去，說(shuō)是佩服的不得了。因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程他都是讓對(duì)方HR在談HR所在公司的情況，而基本上只是在快結(jié)束的時(shí)候談了下我們公司的情況，很簡(jiǎn)短，單子做來(lái)的真是容易（其實(shí)是不容易?。?。
三、初次做獵頭BD最好2個(gè)人一起去(主談、副談)
一個(gè)偏重客戶(hù)層面的開(kāi)發(fā)顧問(wèn)，一個(gè)偏重候選人層面的調(diào)查者（CC尋訪顧問(wèn)）?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)只面試了來(lái)自幾家公司的幾個(gè)候選人，他/她哪能像聯(lián)系過(guò)幾十家公司的幾十個(gè)上百個(gè)候選人如數(shù)家珍般的談?wù)撊瞬攀袌?chǎng)的情況，客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。但客戶(hù)一般都要問(wèn)這些方面的情況來(lái)考察獵頭是否足夠的了解。我見(jiàn)過(guò)一些顧問(wèn)說(shuō)的很泛，感覺(jué)不是真正了解情況，立馬心里就對(duì)其專(zhuān)業(yè)度打折扣。這有點(diǎn)像沒(méi)有實(shí)踐沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在這里，我要說(shuō)一句，調(diào)查員（尋訪顧問(wèn)）的價(jià)值往往是被低估的。我從進(jìn)入獵頭網(wǎng)這行就是這么認(rèn)為的，今天根據(jù)我的觀察獵頭BD我依然還是這個(gè)觀點(diǎn)。
