作為高邦獵頭顧問的我已經(jīng)在獵頭行業(yè)從事半年有余，從當(dāng)初對這行業(yè)一無所知的小白到現(xiàn)在可以獨自尋找人才，建立自己的朋友圈，這一過程讓我慢慢成長。最初讓我頭疼的事就是找人才豐富公司的人才庫，獵頭公司就是為了幫助企業(yè)招到適合崗位的高級人才而存在，如果一個獵頭公司人才資源短缺，當(dāng)客戶急需某人才時，你沒有合理的推薦，那這樣的公司是失敗。雖然一開始我就是從簡單的打電話開始累積人才，現(xiàn)在我已經(jīng)掌握找人才的技巧來豐富人才庫。
1.掌握尋找人才對的渠道
獵頭們一定對競爭企業(yè)的信息有一定的了解 ，因為要挖的人一定是在對手公司及其相關(guān)的公司里面，所以要了解對方公司的架構(gòu)、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。平時也要多留意新聞媒體上各種高級人才信息，特別是一些行業(yè)雜志上文章的作者和單位。
2.增加自身的專業(yè)知識，要掌握行業(yè)的動態(tài)
假如一家公司的高管要跳槽，作為獵頭顧問如何說服他？這需要運用自身的知識和溝通技巧，所以深入了解行業(yè)，對職位和行業(yè)有深入認(rèn)識。如果某獵頭一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，候選人會放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？
3.懂得掌握溝通技巧
獵頭顧問與候選人的溝通過程中，方法各異，要多站在候選人的角度思考，多尊重候選人，對客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，增加彼此之間的信任感，往往他們會更愿意和這樣的獵頭接觸。獵頭推薦的崗位，要跟候選人說明崗位職責(zé)和任職要求給他們選擇的機會。
4.保存好各行業(yè)的人才簡歷
獵頭是資源整合者。，握上下游資源。收集人才的各類信息，關(guān)鍵是通過他們還能找到他們潛在的生活圈子、同學(xué)圈子、朋友圈子、同事圈子，只要有一個人才信任你，那就意味著你獲得了他這些背后的有用資源。
獵頭小白要成為高級獵頭顧問，要學(xué)習(xí)的知識好多，累積人才，擴大人才庫，在這過程會遇到各色各樣的人，面臨各種各樣的問題，只有自己足夠強大，懂得掌握處理與解決的技巧，在獵頭行業(yè)的發(fā)展也是一條明智的道路。
