獵頭公司的本職工作就是為客戶尋找合適的高層管理和及技術(shù)人才，它是屬于營(yíng)利性公司，所以它也有一套經(jīng)營(yíng)管理體制和運(yùn)作流程。對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，前期的準(zhǔn)備工作對(duì)于獵頭公司是否能與客戶單位簽訂合作意向是非常重要的。
溝通是我們實(shí)現(xiàn)合作的第一步，當(dāng)有客戶找上門(mén)來(lái)要求獵頭公司為其尋覓人才的時(shí)候，兩者之間首先就要進(jìn)行深刻的溝通。獵頭公司雖然是幫助客戶尋找人才的，但是不是每一種職位都需要通過(guò)獵頭職位，在對(duì)職位的評(píng)估上面，獵頭公司會(huì)向客戶做詳細(xì)的解釋。在充分了解客戶的需求之后，再向其說(shuō)明該職位是否需要獵頭公司來(lái)幫助。
有了初步的交談溝通之后，接下來(lái)就是互動(dòng)環(huán)節(jié)。獵頭公司要向客戶說(shuō)明自己的收費(fèi)情況和具體是什么樣的服務(wù)流程，包含哪些服務(wù)內(nèi)容?？蛻舢?dāng)然也要告知獵頭公司對(duì)于要聘用的人才有哪些要求，這其中也包括客戶能夠?qū)?lái)能夠給出多少薪資。當(dāng)然薪資問(wèn)題也不是客戶說(shuō)了算的，獵頭公司也要給與參考意見(jiàn)，告知客戶以專業(yè)的角度分析現(xiàn)在業(yè)內(nèi)同等或者類似職位的薪水是什么樣的一個(gè)等級(jí)。
最后，在服務(wù)價(jià)格和職業(yè)情況都談妥之后，雙方就談話的重點(diǎn)內(nèi)容都要落實(shí)在書(shū)面上面，是要簽訂正式的合同的。在后期雙方的行為當(dāng)中，都要依照合同約定的條款來(lái)執(zhí)行。
