很多獵頭顧問和候選人都咦談薪這一項而沒有促成合作，薪酬談判這一項對獵頭顧問來說也是很重要的一個環(huán)節(jié)，薪酬談判企業(yè)和候選人達(dá)不到雙方的滿意，就無法促成這單合作。那獵頭顧問如何談薪呢?
了解企業(yè)客戶的薪資情況
獵頭顧問在開始為該職位獵取候選人時，要盡量多了解企業(yè)客戶的信息以及薪資情況，包括企業(yè)客戶的薪酬結(jié)構(gòu)，福利待遇等等。獵頭顧問要跟企業(yè)HR詳細(xì)溝通薪資的具體構(gòu)成以及內(nèi)部層級的分布，了解到合作的職位是在哪個層級，大概的薪資范圍是多少。知道這些便于我們按照他們的薪酬范圍來搜尋合適的候選人，后期也會有足夠多的有利信息去說服候選人。
了解候選人薪水情況以及期望薪資
獵頭顧問在跟候選人溝通的時候，要盡量詳細(xì)的去了解候選人目前的薪資構(gòu)成情況，福利待遇等。
每個候選人的薪資情況不同，有的底薪較低拿的都是提成獎金等，要了解候選人近年的年薪情況，但這些都是要候選人真實的薪資情況，都是能夠給出真實的證據(jù)的。
知道候選人目前的薪資狀況，要了解候選人如今的期望薪資，對于候選人對自己的期望薪資，我們要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)候選人，或者對于一些不合理的要求進(jìn)行打壓。或者給與提醒，說說跳槽薪酬的漲幅一般在20%~30%之間，過多的期望可能連面試的機(jī)會都沒有。
