獵頭公司隨著市場(chǎng)的需求越來(lái)越大，所需的崗位也不斷增加，獵頭顧問(wèn)是獵頭公司最主要的一員，最為初入獵頭行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，如何在獵頭公司發(fā)展呢？下面我們來(lái)看看專家的介紹。
一、了解什么是獵頭BD
對(duì)于獵頭BD，和一般服務(wù)業(yè)銷售類似，電話接觸，約時(shí)間面談，確定訂單。一些資深顧問(wèn)會(huì)有很多資源，所以他們BD的目的就是找好的Case，比如高薪職位或者背景好的客戶或者錄用獵頭推薦人才爽快的客戶等。還有一些顧問(wèn)經(jīng)常會(huì)參加一些人力資源論壇，參加HR聚會(huì)，HR推薦等各種社交途徑與潛在客戶打成一片，這樣也可以拿到訂單。當(dāng)然因?yàn)楂C頭行業(yè)本身很新，并沒(méi)有特別多的資源經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者也在加入到這個(gè)行業(yè)，對(duì)于這個(gè)獵頭新手來(lái)說(shuō)，如果負(fù)責(zé)BD，將會(huì)有很長(zhǎng)時(shí)間艱難的客戶開發(fā)的痛苦過(guò)程。
二、獵頭的工作流程
1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是否有可能通過(guò)獵頭招聘?如果你負(fù)責(zé)開發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)。
2、如果對(duì)方確實(shí)需要招聘人才，你需要向?qū)Ψ搅私庖恍┗厩闆r，例如：公司以前有沒(méi)有和獵頭合作過(guò)?哪些崗位可能通過(guò)獵頭招聘?崗位招聘多長(zhǎng)時(shí)間了?崗位的大概要求?薪資范圍?公司名稱?公司網(wǎng)站?公司產(chǎn)品等等。
3、和客戶公司約面談時(shí)間或電話會(huì)議。在見(jiàn)面、會(huì)議前需要瀏覽公司網(wǎng)站，對(duì)公司有初步了解。
4、見(jiàn)面時(shí)，盡量請(qǐng)對(duì)方詳細(xì)介紹公司情況和崗位情況，多傾聽(tīng)多溝通，盡量不要先報(bào)價(jià)。
5、等真正了解了客戶的需求，和對(duì)方探討獵頭服務(wù)費(fèi)用和付費(fèi)方式，當(dāng)面探對(duì)方的口風(fēng)。
6、主要條款協(xié)商好后，開始著手準(zhǔn)備獵頭服務(wù)合同，提供對(duì)方并請(qǐng)對(duì)方簽字蓋章。
7、簽好合同后，按照對(duì)方要求安排合適的獵頭顧問(wèn)開始尋找并推薦人才。
三、獵頭BD怎樣獲取客戶資源
1、經(jīng)典的招聘網(wǎng)站
2、人力資源論壇
3、如果你覺(jué)得你的口才不錯(cuò)，能力比其他獵頭強(qiáng)。就去對(duì)手獵頭公司去找
資源。
4、到一些行業(yè)協(xié)會(huì)搜集資源，行業(yè)協(xié)會(huì)有很多會(huì)員信息的公布。
5、到一些開發(fā)區(qū)網(wǎng)站，俱樂(lè)部網(wǎng)站。上面往往有很多新進(jìn)入開發(fā)區(qū)或者俱
樂(lè)部的公司企業(yè)信息，這些企業(yè)因?yàn)樾逻M(jìn)入，往往有很強(qiáng)勁的需求。
