毋容置疑的是，洋獵頭和本土獵頭的較量已是箭在弦上，引而待發(fā)。近年來，中國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，吸引了大批跨國公司來華投資。由于有許多大公司來到中國后，需要通曉中國文化并熟悉業(yè)務(wù)的高層管理人員，中國的獵頭市場因此而逐漸形成。國外獵頭公司也因此紛紛以各種方式進(jìn)入中國市場。
早在上個(gè)世紀(jì)九十年代初，光輝國際公司、海德思哲顧問公司等國際排名前十位的獵頭公司已經(jīng)以管理顧問、人力資源顧問等變通方式陸續(xù)進(jìn)駐上海、北京、深圳等國內(nèi)主要的“人才高地”。外資的進(jìn)入，對(duì)“土獵頭”帶來了巨大挑戰(zhàn)，也催熟了一批“國字號(hào)”獵頭，他們以本土化、文化認(rèn)同感和熟悉國內(nèi)市場的優(yōu)勢(shì)與外資獵頭抗衡，一場短兵相接的人才戰(zhàn)展開了。
本土的獵頭公司呢，基本上從跨區(qū)域來說，業(yè)務(wù)范圍基本集中在單一區(qū)域，也未進(jìn)行行業(yè)劃分，規(guī)模較小，而且成立時(shí)間短。再加上大部分是由初步具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任顧問，多數(shù)土獵頭處在一個(gè)發(fā)展的初級(jí)階段，不太懂得“游戲規(guī)則”，更不具備品牌意識(shí)，而如果要把行業(yè)做長、做久、做好，可能還需要多向國外知名獵頭討教。
洋獵頭經(jīng)過多年的積淀和發(fā)展，自然有它的優(yōu)勢(shì)的一面。對(duì)洋獵頭而言，從其雄厚的資金實(shí)力來說，完全有能力使得其在很短的時(shí)間內(nèi)，打出知名度，在客戶房形成優(yōu)勢(shì)；就業(yè)務(wù)操作流程而言，比中國多數(shù)作坊式運(yùn)作的本土獵頭要規(guī)范、成熟；最后，其全球化的數(shù)據(jù)庫和國際化通達(dá)的渠道，爲(wèi)其在全球范圍內(nèi)尋找人才，提供了便利的條件。因?yàn)槭侨蛐缘墓?，自然擁有?qiáng)大的知識(shí)庫和全球人才知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，如此業(yè)務(wù)可以更為迅捷地在全球范圍內(nèi)展開。例如，筆者曾經(jīng)接觸過的一家中國本土的一家傳媒機(jī)構(gòu)，想打入美國市場，需要尋找一位了解美國市場的CEO。但是這個(gè)人不一定在國內(nèi)找得到，在歐美地區(qū)能尋找到這樣的候選人的概率更大。如此一來，筆者選擇了和歐美分公司的合作。這樣下來，項(xiàng)目的成功率大大提高。這是中國僅有幾年歷史的本土獵頭們無法與之匹敵的。
但是，并不是說洋獵頭就一定很好。雷文顧問公司——一國際知名獵頭公司氣勢(shì)洶洶的進(jìn)入中國到黯然離去也說明了這一點(diǎn)。由于文化和背景的關(guān)系，一幫外資獵頭在中國水土不服。比如說，很多的洋獵頭就照搬硬抄原來在國外的成功的運(yùn)營模式，結(jié)果呢?zé)o視中國本土的操作模式；其次對(duì)中國市場的情況，尤其是人才市場不甚了解，如此一來，和企業(yè)客戶以及候選人的溝通方面，存在一些真空狀況。當(dāng)然有些外資獵頭，的確走了一些比較出色的路出來，比如走高端路線以利于原來的成功模式的有效復(fù)制。我曾和海德思哲的一位中國區(qū)的負(fù)責(zé)人聊天，他告訴我海德思哲（中國）一年也就做20來個(gè)高端項(xiàng)目。而相對(duì)而言，處于第二陣營的中資獵頭公司反而做的就出色的多了，對(duì)于中國市場，“土獵頭”又有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：對(duì)國內(nèi)市場、企業(yè)文化都有深刻的理解，而且有自己的渠道。這些都是“洋獵頭”的薄弱環(huán)節(jié)，再加上他們遠(yuǎn)離本土，成本大，未必占到什么便宜。其原因正是，由于熟悉中國的市場，他懂中國的HR，也知道如何和企業(yè)的HR進(jìn)行對(duì)接。
但是，有專家指出，洋、土獵頭之戰(zhàn)，共處的最好方式是互補(bǔ)短長，實(shí)現(xiàn)雙贏。畢竟洋獵頭有全球的規(guī)模和自己的時(shí)間較長的經(jīng)驗(yàn)；本土獵頭也有自己的模式，也有完全知曉和適應(yīng)中國目前人才市場的人才素質(zhì)培訓(xùn)手段，和各種測評(píng)技術(shù)，這些比洋獵頭完全照搬過來的歐美化的測評(píng)方式更適合本土。因此，中外獵頭公司之間更多的將不是互相威脅的關(guān)系，而是互相合作的關(guān)系。合作可以發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，對(duì)雙方的發(fā)展都是有利的。
作為人才全球化的一個(gè)重要體現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：從長遠(yuǎn)看，洋獵頭進(jìn)入中國未必是件壞事，可以促使土獵頭們盡快與國際接軌，在競爭中發(fā)展。從近期看，土獵頭雖然從數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，但從規(guī)模以及經(jīng)驗(yàn)等方面上講，跟跨國公司確實(shí)還有一定的差距?？赡軙?huì)做一些合并，或者一些擴(kuò)張或者是收購兼并，擴(kuò)大自身規(guī)模是我們必須要走的一條路。同時(shí)，洋獵頭將對(duì)國內(nèi)獵頭機(jī)構(gòu)的發(fā)展起到極大的促進(jìn)作用。比如，國外獵頭公司的規(guī)范化的操作流程將會(huì)促使國內(nèi)獵頭公司的遵守行業(yè)規(guī)范與職業(yè)道德。國內(nèi)獵頭公司的不規(guī)范行為，如慣常以低價(jià)位或依靠政府的參與謀取市場份額，并且相互殺價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，將會(huì)在一定程度上得到改善。其次，國外獵頭公司的發(fā)展將有利于國內(nèi)獵頭公司人員素質(zhì)的提高。國外獵頭公司的顧問則不少是國際名牌大學(xué)的工商管理專業(yè)人士，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，操作起來駕輕熟；相比較而言，國內(nèi)獵頭顧問不少人士缺少良好的專業(yè)背景和工作實(shí)踐以及操作技巧。洋獵頭顧問的高水平高標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)促使土獵頭顧問的嚴(yán)格要求和專業(yè)化積累的步伐的加快。
