獵頭為企業(yè)獵取人才，在企業(yè)與獵頭合作中都會(huì)討論費(fèi)用和預(yù)付款的部分，很多企業(yè)覺(jué)得人才一到崗位再付款，往往獵頭公司并不能接受，那么為什么一定要有預(yù)付款呢?獵頭顧問(wèn)來(lái)詳細(xì)的為大家介紹一下。
預(yù)付款項(xiàng)的支付，一是企業(yè)合作誠(chéng)意的表示;二是企業(yè)委托職位真實(shí)招聘的一種保證，不是虛假需求;三是可以促進(jìn)獵頭的工作進(jìn)程，任何活動(dòng)的開(kāi)展都是需要有經(jīng)費(fèi)做支持的;四是防止企業(yè)套取獵頭的人才信息，達(dá)到無(wú)償占用勞動(dòng)的目的，畢竟獵頭公司的人才信息都是辛苦找來(lái)的。
當(dāng)然有些企業(yè)會(huì)信誓旦旦的跟獵頭公司說(shuō)，只要推薦到合適的人選，人才一入職，就馬上付款。不會(huì)拖欠一分獵頭服務(wù)費(fèi)的。這種說(shuō)法看似有點(diǎn)道理，其實(shí)這是一種不正確的行為和想法。我們都知道，任何合作都是基于合作雙方權(quán)利義務(wù)對(duì)等情況下的互利互惠，也就是說(shuō)協(xié)議的雙方應(yīng)該是平等的主體。如果說(shuō)把所有風(fēng)險(xiǎn)留給別人，把更多利益留給個(gè)自己，你愿意，別人肯定不愿意，所以即使暫時(shí)達(dá)成了所謂的合作協(xié)議，由于雙方合作的不對(duì)等，在某方付出了一定的勞動(dòng)后，又得不到相應(yīng)的回報(bào)和反饋時(shí)，那么就會(huì)這個(gè)協(xié)議這沒(méi)有辦法繼續(xù)執(zhí)行，這樣的結(jié)果只能是雙方都不會(huì)有滿意的結(jié)果。因?yàn)檫@個(gè)合作的基礎(chǔ)是失衡的。
其實(shí)，獵頭公司敢于接客戶自己所不能完成的任務(wù)，核心的一點(diǎn)就是獵頭公司說(shuō)擁有的人脈關(guān)系和獵頭尋覓的技巧。但是即便是世界上最具實(shí)力的獵頭公司也不可能保證對(duì)每一個(gè)獵頭職位有100%的把握，就像最知名的大律師也不可能保證他代理的每一個(gè)案子都勝訴一樣。
當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中，也存在不要預(yù)付款的情況。出現(xiàn)這種情況主要是以下一些原因：
1、一些新開(kāi)的、沒(méi)有實(shí)力的獵頭公司，他們?yōu)榱死蛻?，可以答?yīng)任何不合理、不對(duì)等的苛刻條件，雖然他們的客戶企業(yè)大多數(shù)最終并沒(méi)有找到合適的人才，但這種惡意無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成的結(jié)果是很多客戶對(duì)獵頭有了很片面的，甚至是全面否定的看法。
2、企業(yè)自身的因素。不付費(fèi)能享受獵頭服務(wù)，有些企業(yè)以為天上掉餡餅，“不用白不用”是這些企業(yè)的典型想法。而在在獵頭公司的選擇，這些企業(yè)是不夠下功夫，多用一家，企業(yè)多一份選擇。其實(shí)，他沒(méi)有想到，真正有實(shí)力的獵頭，絕對(duì)不會(huì)什么單都接的(他是要選擇客戶的)，即便接了沒(méi)有預(yù)付金的單子，也不會(huì)全力以赴的，既然你不重視我，我為什么要重視你。
通過(guò)以上我們可以了解到不收預(yù)付款的獵頭項(xiàng)目，成功率也不會(huì)太高，雙方企業(yè)也只有按照這種標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行，才能拓展接下來(lái)的合作。
