作為一名獵頭，接到單子 ，當(dāng)你苦苦尋覓終于找到合適的人選的時(shí)候，是否遇到過這種情況？
1、工作地與定居地相距太遠(yuǎn)
2、人選不認(rèn)可獵頭
3、人選不認(rèn)可企業(yè)
4、候選人因個(gè)人原因，時(shí)間周期過長，不知道如何跟進(jìn)？
面對(duì)這些情況，很多獵頭都感慨難做，高邦獵頭顧問的我以自己的經(jīng)驗(yàn)跟大家一起學(xué)習(xí)。
1.地方遠(yuǎn)
獵頭要對(duì)人選表示考慮的原因所在表示理解，然后深入的去了解人選的真實(shí)需求，要知道所有的外在因素在候選人內(nèi)心的真實(shí)需求中，大多都是可以一一擊破。人選在原本的公司，已經(jīng)沒有了發(fā)展的空間。如果說候選人進(jìn)入到企業(yè)客戶工作的話，她可以得到更多的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)就意味著自身能力的提升，也可以獲得更多的上升空間。候選人的真實(shí)需求就是想不斷的提升自己，獲取更大的上升空間。
2.人選不認(rèn)可獵頭，公司
人選去公司面試成功后，卻突然不想去了，這時(shí)獵頭要想了解候選人的想法，了解了人選的顧慮后，還要跟人選溝通了一些企業(yè)相關(guān)的信息。同時(shí)，也花費(fèi)了很多的心思去跟人選溝通獵頭行業(yè)。當(dāng)做到人選真正的認(rèn)可了獵頭和企業(yè)客戶后，人選心里安定了，自然也就過去面試了。
3.候選人因個(gè)人原因，時(shí)間周期過長，獵頭如何跟進(jìn)？
在跟進(jìn)的過程中，一定要掌控好人選的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。只有清楚并掌控好人選的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你才能把控好跟進(jìn)的整個(gè)過程，以及在跟進(jìn)過程中，知道如何和人選進(jìn)行關(guān)系的維護(hù)。
當(dāng)看到企業(yè)因?yàn)樽约旱耐扑]而發(fā)展迅速，候選人因自己的推薦而改變了人生。作為獵頭，再苦再累都值都得了。因?yàn)?，獵頭顧問們更多的是享受的是成就感帶來的喜悅！
