某公司計(jì)劃招個(gè)總監(jiān)，其HR在電話里跟我們了解公司情況，主要還是收費(fèi)情況，在告知獵頭服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后，對(duì)方感覺比較貴，本著合作的原則建議Ta先請示一下領(lǐng)導(dǎo)。
過了二天Ta來電話：
Ta：你們的報(bào)價(jià)偏高，其他公司報(bào)的都比你們低。領(lǐng)導(dǎo)希望服務(wù)費(fèi)再低點(diǎn)，同時(shí)能不能不要預(yù)付，等項(xiàng)目結(jié)束后結(jié)清費(fèi)用。
顧問：費(fèi)用不能低了，除非貴公司或您的老板關(guān)心慈善事業(yè)，為此獻(xiàn)過愛心，可以給一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。我們不接沒預(yù)付的?，F(xiàn)在談價(jià)錢沒有什么意義，項(xiàng)目是否可行還不知道呢。
Ta：這個(gè)職位比較急，我們正在跟一些獵頭公司接觸，做個(gè)綜合，然后決定由哪家或哪幾家進(jìn)行。
顧問：我們的獵頭服務(wù)是排他的。跟我們合作的職位不能同時(shí)跟其他獵頭公司合作。
Ta：如果一直沒有找到合適的人，你們預(yù)收的服務(wù)費(fèi)能退回么？
顧問：不退。
Ta：那我們豈不是很沒有保障？
顧問：您可能有些誤會(huì)。建議您花點(diǎn)時(shí)間看一看我們的獵頭公司服務(wù)操作流程，了解我們的服務(wù)是如何進(jìn)行并保證質(zhì)量的。
…………
費(fèi)些口舌解釋了一通之后過了差不多兩周，Ta與我們聯(lián)系表示合作意向。這兩周時(shí)間里發(fā)生了什么就不必我們?nèi)ザ鄳]了，重要的是回來了。雙方面談回來后，提交提出項(xiàng)目建議書、協(xié)議上報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)審查、修改及來回確認(rèn)，又過了差不多一周。這樣，客戶號(hào)稱很急的職位，意向確認(rèn)花去了一個(gè)月時(shí)間。最后項(xiàng)目很快完成，客戶很滿意。
從上面的例子中凸顯出一些企業(yè)對(duì)獵頭信心不足，常常從切身的風(fēng)險(xiǎn)與成本考慮，卻忽略了很多隱性的風(fēng)險(xiǎn)與成本，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
一、獵頭費(fèi)用比較貴；
二、不愿意支付預(yù)付金；
三、不愿意給獵頭公司多一些時(shí)間。
如果您的企業(yè)發(fā)現(xiàn)在招聘上事態(tài)沒有向希望的方向發(fā)展，請您注意了，很有可能企業(yè)無形中正在消耗著自己的隱性成本。您需要停下來好好想想問題出在哪了，可能的話引入企業(yè)管理咨詢進(jìn)行針對(duì)性的診斷。找獵頭要趁早，當(dāng)企業(yè)在沒把握自己能解決職位人選的時(shí)候，引入獵頭是一個(gè)有效的方法。建議企業(yè)和獵頭公司建立長期合作關(guān)系，把人才儲(chǔ)備、高級(jí)人才的聘請工作外包給專業(yè)的獵頭公司。
