獵頭新人剛?cè)肼毜那?個月可能會是你最艱難的一段時期，最有可能遇到的3件難事是：1、不知道什么樣的候選人才是合適的候選人；2、不熟練的流程控制和offer談判技巧；3、不能很好的進行自我時間管理。以下給出了解決這3大難事的詳細步驟。
難事一：不知道什么樣的候選人才是合適的候選人
1、客戶給你的職位需求描述模糊
很多時候你的 客戶給你的職位需求描述模糊，新人需要做的就是：不恥下問。在你沒有搞清楚職位需求之前，不要開始在數(shù)據(jù)庫或者網(wǎng)上茫茫大海的搜索。要記住候選人永遠是最好的老師，你可以根據(jù)JD的關(guān)鍵字搜索一些簡歷，然后給看上去不錯的候選人打電話了解下他的職責(zé)范圍和行業(yè)上下游信息。磨刀不誤砍柴功，在你不懂之前，請仔細詢問，問到你明白了，你還可以拿你搜集到的信息去問客戶，甚至和客戶討論，你在客戶面前的影響力會大大提升。
2、把握不到核心要素。
有一些新人顧問，貌似覺得自己對職位搜索內(nèi)容都明白，但是人就是找不到合適的。這個涉及到“Commercial Sense”的問題，也就是你的商務(wù)觸覺怎么樣。這樣的情況非常多出現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)生和沒有行業(yè)經(jīng)驗的新人顧問身上，我的建議是你要多吸收知識，了解招聘流程，了解你的客戶和了解你的候選人，你需要一定數(shù)量的電話，面試去豐富自己的知識庫。
難事二：流程控制和offer談判技巧不夠嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)致單子流失，或者候選人流失
這也是很多新人顧問會遇到的一個典型問題，當(dāng)你能找到候選人，或者別人推薦給你一個候選人正好是競爭對手同樣職位的，很多顧問非常開心的覺得這個單子一定能成交。這里，就是最考驗流程管理的時候。流程管理的核心沒有別的，就是：打破砂鍋問到底。
難事三：時間管理
對于新人獵頭顧問來說，每天手忙腳亂但是毫無收獲是常態(tài)，也特別容易在一些不靠譜，沒有質(zhì)量的職位上花費大量的時間. 也經(jīng)常遇到花了大量時間在一個職位上最重?zé)o疾而終。但是新人顧問又缺乏判斷質(zhì)量高低職位的技巧，同時，在做新人的時候也沒有選擇的余地。只能啃一些別的顧問不愿意做的職位，或者市場上找了很久都沒有找到的職位。
這個時候，把握一些基本的時間管理技巧和職位質(zhì)量判斷技巧，就至關(guān)重要了。這里展開說的是，我們永遠要把精華的，值得的時間花在能夠出業(yè)績的職位上，如何判斷這個職位容易出業(yè)績？我們可以從一下2個維度來初判：
1、是否一發(fā)簡歷客戶就會面試？
2、HR能夠清除的講清楚需求，面試反饋，還是每次溝通都含糊其詞？
所以新人顧問可以在拿到職位和客戶溝通的時候，著重于以上兩個問題。特別是關(guān)于第一個問題，如果客戶告訴你“我們職位非常著急，越快越好”。你可以繼續(xù)接下去問“請問上一次面試是什么時候？為什么那個候選人不行？如果我周五前發(fā)個候選人給你。最快什么時候可以安排面試？”
記得，作為新人的你還沒有足夠的經(jīng)驗去判斷客戶的答案是否笑里藏刀，你永遠要提醒自己的就是－打破沙鍋問到底，問到客戶和候選人都很煩你，但是你的技巧，和對方對你工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鹁闯潭?，就會在這個過程中慢慢的建立。
