一個優(yōu)秀的候選人是不愁沒人要的，獵頭在推薦候選人的過程中會發(fā)現，候選人除了自己這個獵頭，好像還和別的獵頭有聯系。，而且不只一個。那么，獵頭如何在競爭壓力巨大的情況下，讓候選人選自己呢？
孫子曰：知己知彼百戰(zhàn)百勝，不知彼而知己一勝一負，不知彼不知己每戰(zhàn)必殆！這雖然是兵法，但做獵頭也一樣，要知己知彼。這里的己指的是企業(yè)客戶，而彼則是候選人。
1.了解自身的優(yōu)勢
獵頭為企業(yè)推薦候選人，要對企業(yè)進行全方位的了解。當候選人在問獵頭企業(yè)一些事情的時候，能夠對答如流。如果獵頭本身對企業(yè)還一知半解，便盲目聯系候選人，被問住是很尷尬的。
李先生做獵頭有半年了，雖然關于工作的流程很熟悉，但粗枝大葉是他最大的毛病。就拿上次那件事來說，一家合作企業(yè)讓李先生所在的獵頭公司推薦候選人，李先生負責同企業(yè)對接。李先生也知道自己粗心的毛病，每次跟企業(yè)HR聯系之前都會把要問的問題記在本上，然后照本宣科。可即便這樣也出了問題，等李先生聯系到候選人的時候還是被人家問住了。
李先生了解到企業(yè)客戶的發(fā)展規(guī)劃、崗位職責、用人要求、企業(yè)優(yōu)勢……偏僻漏了薪資。對于候選人來講薪資問題是非常關注的，李先生又不能瞎編，雖然W找個借口搪塞過去了，可對于其以后的聯系還是產生了問題。最終該候選人被競爭對手挖走了，推薦的還是同一家企業(yè)！
這不得不說很悲催，一步差，步步差。這也在一定程度上證明李先生不適合做獵頭，好的獵頭要細心，在與企業(yè)HR溝通的過程中能把握關鍵，并把重要信息整理出來。
⑴了解企業(yè)的業(yè)務，哪怕是同一個行業(yè)，不同的公司，其業(yè)務側重點也是不一樣的。了解企業(yè)業(yè)務，獵頭才知道企業(yè)需要什么樣的人，進而推薦合適的人才。
⑵分析企業(yè)優(yōu)勢，總結賣點。將企業(yè)的優(yōu)勢進行總結，比如：薪資、福利待遇、環(huán)境、團隊等，這對吸引候選人也有極大的幫助。
⑶結合市場行情，很多獵頭失敗的因素便是缺乏對整個市場行情的判斷。比如一個職位市場上已經開到了年薪30w，獵頭不了解市場行情，還傻傻的拿著企業(yè)給的20w限度進行談判，肯定要失敗的。
2.了解候選人
前面講的全都是獵頭所代表企業(yè)方面的情況，獵頭想要拿下候選人還得考慮候選人的需求。比如：候選人比較看重工作的距離遠近，你偏給候選人談企業(yè)團隊多么好；候選人對薪資不滿意，你偏給候選人講企業(yè)文化……這就叫驢唇不對馬嘴，哪怕你說的是真實的，候選人也會不屑一顧。
獵頭要分析候選人需求，對癥下藥，再加上企業(yè)的優(yōu)勢，獵頭才能在與同行的競爭中占據先機，拿下候選人。
