東北劉詩詩胡娜娜2009年進入攜程做導(dǎo)游，2年前開始做網(wǎng)約導(dǎo)游。如今她在杭州這寸土寸金的地方買了兩套房，不是當(dāng)網(wǎng)約導(dǎo)游2年掙到的，而是近10年來的打拼。這位叫胡娜娜的網(wǎng)約導(dǎo)游，堪稱塑造個人IP的典范。品牌對一個人的影響是巨大的，是所屬行業(yè)的代表。他們通過個人品牌帶動行業(yè)，同時行業(yè)也因他們而取得更好的發(fā)展。因此她的成功，值得我們每個獵頭參考。
1.專業(yè)能力強。
胡娜娜雖是一名導(dǎo)游，是一名領(lǐng)路人，更是全局的掌控者。一是她陽光開朗，言行舉止也十分端莊，這樣的形象就非常適合當(dāng)導(dǎo)游。二是每一次帶團之前，她都提前挖掘好家庭的特殊喜好，盡量照顧到每個人的心情喝特殊需求。作為獵頭也是如此，獵頭是為企業(yè)與人才服務(wù)的橋梁，因此外表穿著要整齊，整潔。打電話是獵頭顧問的入門磚，在跟客戶溝通過程中要保持沉著，冷靜，禮貌用詞，用自己的專業(yè)知識為客戶解答困惑，讓客戶感覺你的可靠，這樣才會對你持有信任的態(tài)度。
2.擴大朋友圈，提高知名度。
胡娜娜除了做好導(dǎo)游本身工作外，她還會彈琴、游泳、騎馬、瑜伽、健身等等，可以說是斜杠技能遍地開花。認(rèn)識了天南海北、五湖四海的朋友，打響自己的名聲，客戶的覆蓋面不斷增加。獵頭的工作就是面對著電腦，打電話，但是要打造自己的品牌就要走出去，多參加行業(yè)會議或者在社交媒體多發(fā)言，將自己的聯(lián)系方式散發(fā)出去，也可以在朋友圈多發(fā)跟公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一切或者自己的興趣愛好，在平臺上展示真實的自己，這樣才能多結(jié)交更多的人，知名度才會提高。
3.做好定位，目標(biāo)明確。
胡娜娜的目標(biāo)是要改觀大家對導(dǎo)游的看法。導(dǎo)游這個行業(yè)也是可以靠技術(shù)、靠講解、靠服務(wù)和靠品質(zhì)的，要打造出一條屬于自己的特色之路。雖然獵頭行業(yè)發(fā)展迅速，隊伍不斷壯大，但是很多圈外人認(rèn)為獵頭相當(dāng)于中介，因此都非常排斥。要想改觀大家的想法，獵頭們先要深入了解行業(yè)內(nèi)外的知識，同時也要掌握行業(yè)內(nèi)發(fā)展趨勢、最新動態(tài)，這樣有助于將你定位成行業(yè)的專家，與朋友或者客戶交流時多輸出獵頭知識，轉(zhuǎn)變他們的思維方式，慢慢地影響他們。
4.建立品牌傳播矩陣
只有在潛在用戶心里面有認(rèn)知的才叫做“品牌”。獵頭們要善于運用平臺去輸出價值、幫助別人、強化個人標(biāo)簽，而各個平臺的內(nèi)容是可以進行轉(zhuǎn)發(fā)和引流，會幫助你快速擴大潛在用戶量。
胡娜娜能在杭州買了兩套房，不是運氣，一切都是她個人價值變現(xiàn)的體現(xiàn)。一切個人IP，說到底只說明了，你的價值匹配上了你的能力。當(dāng)然個人品牌的建立并非一朝一夕，在互聯(lián)網(wǎng)時代如果你可以有快速學(xué)習(xí)的方法，方式，你就可以做到快速成長。
