東北劉詩(shī)詩(shī)胡娜娜2009年進(jìn)入攜程做導(dǎo)游，2年前開(kāi)始做網(wǎng)約導(dǎo)游。如今她在杭州這寸土寸金的地方買了兩套房，不是當(dāng)網(wǎng)約導(dǎo)游2年掙到的，而是近10年來(lái)的打拼。這位叫胡娜娜的網(wǎng)約導(dǎo)游，堪稱塑造個(gè)人IP的典范。品牌對(duì)一個(gè)人的影響是巨大的，是所屬行業(yè)的代表。他們通過(guò)個(gè)人品牌帶動(dòng)行業(yè)，同時(shí)行業(yè)也因他們而取得更好的發(fā)展。因此她的成功，值得我們每個(gè)獵頭參考。
1.專業(yè)能力強(qiáng)。
胡娜娜雖是一名導(dǎo)游，是一名領(lǐng)路人，更是全局的掌控者。一是她陽(yáng)光開(kāi)朗，言行舉止也十分端莊，這樣的形象就非常適合當(dāng)導(dǎo)游。二是每一次帶團(tuán)之前，她都提前挖掘好家庭的特殊喜好，盡量照顧到每個(gè)人的心情喝特殊需求。作為獵頭也是如此，獵頭是為企業(yè)與人才服務(wù)的橋梁，因此外表穿著要整齊，整潔。打電話是獵頭顧問(wèn)的入門磚，在跟客戶溝通過(guò)程中要保持沉著，冷靜，禮貌用詞，用自己的專業(yè)知識(shí)為客戶解答困惑，讓客戶感覺(jué)你的可靠，這樣才會(huì)對(duì)你持有信任的態(tài)度。
2.擴(kuò)大朋友圈，提高知名度。
胡娜娜除了做好導(dǎo)游本身工作外，她還會(huì)彈琴、游泳、騎馬、瑜伽、健身等等，可以說(shuō)是斜杠技能遍地開(kāi)花。認(rèn)識(shí)了天南海北、五湖四海的朋友，打響自己的名聲，客戶的覆蓋面不斷增加。獵頭的工作就是面對(duì)著電腦，打電話，但是要打造自己的品牌就要走出去，多參加行業(yè)會(huì)議或者在社交媒體多發(fā)言，將自己的聯(lián)系方式散發(fā)出去，也可以在朋友圈多發(fā)跟公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一切或者自己的興趣愛(ài)好，在平臺(tái)上展示真實(shí)的自己，這樣才能多結(jié)交更多的人，知名度才會(huì)提高。
3.做好定位，目標(biāo)明確。
胡娜娜的目標(biāo)是要改觀大家對(duì)導(dǎo)游的看法。導(dǎo)游這個(gè)行業(yè)也是可以靠技術(shù)、靠講解、靠服務(wù)和靠品質(zhì)的，要打造出一條屬于自己的特色之路。雖然獵頭行業(yè)發(fā)展迅速，隊(duì)伍不斷壯大，但是很多圈外人認(rèn)為獵頭相當(dāng)于中介，因此都非常排斥。要想改觀大家的想法，獵頭們先要深入了解行業(yè)內(nèi)外的知識(shí)，同時(shí)也要掌握行業(yè)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)、最新動(dòng)態(tài)，這樣有助于將你定位成行業(yè)的專家，與朋友或者客戶交流時(shí)多輸出獵頭知識(shí)，轉(zhuǎn)變他們的思維方式，慢慢地影響他們。
4.建立品牌傳播矩陣
只有在潛在用戶心里面有認(rèn)知的才叫做“品牌”。獵頭們要善于運(yùn)用平臺(tái)去輸出價(jià)值、幫助別人、強(qiáng)化個(gè)人標(biāo)簽，而各個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容是可以進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和引流，會(huì)幫助你快速擴(kuò)大潛在用戶量。
胡娜娜能在杭州買了兩套房，不是運(yùn)氣，一切都是她個(gè)人價(jià)值變現(xiàn)的體現(xiàn)。一切個(gè)人IP，說(shuō)到底只說(shuō)明了，你的價(jià)值匹配上了你的能力。當(dāng)然個(gè)人品牌的建立并非一朝一夕，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如果你可以有快速學(xué)習(xí)的方法，方式，你就可以做到快速成長(zhǎng)。
