“一個(gè)成功獵頭的背后，必定有一個(gè)了不起的“朋友”，這句話是從一位成功的獵頭身上總結(jié)出來(lái)的，這位獵頭總是很容易就能成單，且從來(lái)都不需要擔(dān)憂會(huì)找不到候選人，他推薦的候選人還特別的信任他，原因竟是因?yàn)樗麖膩?lái)都不把候選人當(dāng)客戶而是當(dāng)“朋友”，把候選人當(dāng)朋友，這是怎樣的一個(gè)獵頭呢。
1、把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把客戶當(dāng)朋友
很多
獵頭覺(jué)得和候選人合作是“交易”，大多數(shù)人都不愿意花費(fèi)交易以外的精力，更不愿意花時(shí)間去維護(hù)這些人際關(guān)系，也因?yàn)樗麄兠刻於己苊?，忙著在網(wǎng)上找簡(jiǎn)歷、打電話，忙著沖自己的業(yè)。還有些獵頭不愿和候選人做朋友，因?yàn)樵诮o候選人推薦職位的時(shí)候總是為了讓候選人入職不計(jì)后果利用各種手段達(dá)到目的，之后就恨不得把候選人拉黑斷絕聯(lián)系，生怕候選人覺(jué)得上當(dāng)又來(lái)找自己麻煩。然而，好獵頭認(rèn)為種行為不但不利己，還可能影響到候選人以及獵頭以后的工作發(fā)展。反之，獵頭和候選人做朋友，對(duì)獵頭的工作不但有很大的幫助，還可以讓自己在該行業(yè)積累一定的威望，這就是一位獵頭目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的表現(xiàn)。
2、利用人才庫(kù)維護(hù)和候選人的關(guān)系
獵頭都知道“人才庫(kù)”是什么作用，然而卻不懂得如何維護(hù)這些關(guān)系，人才庫(kù)并不是說(shuō)要到一份簡(jiǎn)歷放在那里就好了，若是時(shí)間久了等你再聯(lián)系他，他未必會(huì)記得你。人才庫(kù)的候選人是要通過(guò)長(zhǎng)期的維護(hù)，和候選人保持良好的溝通，不能急于求成的。獵頭建議，和候選人溝通要和朋友一樣去談，為候選人提供真實(shí)有效的建議，這樣才能讓候選人放心的跟你合作并對(duì)你產(chǎn)生信任。
3、和候選人做朋友，朋友的朋友也是你的朋友
候選人不一定都是自己找的，還有獵頭的候選人是由候選人介紹過(guò)來(lái)的，職場(chǎng)很大，有很多人因?yàn)楦鞣N原因準(zhǔn)備跳槽，也不是所有人都知道可以通過(guò)獵頭去找一份滿意的工作，如果有熟人推薦就更好了，通過(guò)熟人介紹可以了解到獵頭的一些相關(guān)信息，再通過(guò)和獵頭的溝通就可以產(chǎn)生一定的信任。獵頭認(rèn)為通過(guò)和候選人做朋友去建立人脈，和朋友的朋友做朋友，再通過(guò)自己擁有的人脈去擴(kuò)展新的人脈，這才是成為一個(gè)成功
獵頭的秘訣。
在好獵頭看來(lái)從內(nèi)心里把候選人當(dāng)成朋友而不是客戶，用朋友的心態(tài)去和候選人交談，讓自己的專業(yè)去幫助他們成功，在幫助別人和他成為朋友的同時(shí)也能收獲自己想要的，這就是為什么要和候選人做朋友的原因。
