如今的獵頭行業(yè)兩級(jí)分化嚴(yán)重，有的獵頭可以輕輕松松打幾個(gè)電話就能找到合適的人選推薦，有的所謂獵頭卻在不斷地找簡(jiǎn)歷、下簡(jiǎn)歷、買簡(jiǎn)歷，如果沒(méi)有簡(jiǎn)歷這些獵頭怕也做不成單了。
簡(jiǎn)歷就仿佛是低端獵頭的救命草，有了簡(jiǎn)歷他們就覺(jué)得找到了人選，開始推薦候選人，給HR推簡(jiǎn)歷，然而卻完全沒(méi)有想到在招聘網(wǎng)站上下下來(lái)的簡(jiǎn)歷很可能是候選人很久都沒(méi)有更新過(guò)的。有時(shí)甚至你打電話過(guò)去，人家已經(jīng)換了公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)人才這樣跳槽頻繁的人群更是如此。如果沒(méi)有候選人轉(zhuǎn)職意向的確定就進(jìn)行推薦，就是我們常說(shuō)的“盲推”，后果可想而知。
盲目推薦、不看候選人的意向就推薦，只拿著一份人才不知何時(shí)更新的簡(jiǎn)歷，一方面是浪費(fèi)著企業(yè)和自己雙方的時(shí)間，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)和人才不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。沒(méi)有向企業(yè)提供準(zhǔn)確的信息，沒(méi)有估計(jì)人才的主觀意愿。
所以，不想被看作低端的、不專業(yè)的獵頭，就要從拒絕盲推開始。
其實(shí)做到不盲推也不難，首先要不怕麻煩，要勤快。一些低端的獵頭不愿意在推薦前去聯(lián)系候選人，溝通候選人的意向就是覺(jué)得麻煩。而且多數(shù)時(shí)候我們會(huì)遇到并沒(méi)有轉(zhuǎn)職的意向的候選人，或是對(duì)你推薦的職位并不感冒的候選人，那么你就需要去進(jìn)行“推薦”和“說(shuō)服”。然而這部分的工作可比下簡(jiǎn)歷、發(fā)送簡(jiǎn)歷難的多得多。但是，如果你想成為一名獵頭，一名受別人尊重認(rèn)可的獵頭，這個(gè)工作決不能繞過(guò)。先邁出這一步，你才能變得更好。
當(dāng)獵頭開始跟候選人接觸、推薦工作機(jī)會(huì)時(shí)，不論候選人回答有意向還是沒(méi)有意向，都是不能當(dāng)做最后答復(fù)的，只有獵頭拿到了候選人更新好的最新簡(jiǎn)歷才能算確定了候選人的轉(zhuǎn)職意向。所以，溝通初期不要輕易下結(jié)論，有些候選人在剛開始可能沒(méi)有意向，或許也在看別的機(jī)會(huì)，但說(shuō)不定他經(jīng)過(guò)考慮和對(duì)比就會(huì)愿意考慮你的推薦，所以要對(duì)候選人做好持續(xù)的跟進(jìn)。持續(xù)的程度甚至在候選人入職其它職位后都應(yīng)該繼續(xù)，因?yàn)樗€有下次轉(zhuǎn)職的需求嘛。
