對(duì)于獵頭新人來(lái)說(shuō)，如果無(wú)法將自己專業(yè)的一面展現(xiàn)給候選人的話，就無(wú)法取得對(duì)方的信任，就無(wú)法成單。因此，獵頭新人要搞定高等級(jí)的候選人，必須掌握以下2點(diǎn)策略：
一、了解及掌握企業(yè)和職位的信息情況
1、從側(cè)面了解企業(yè)的基本信息情況，了解公司的文化、發(fā)展等方面；
2、掌握職位的基本信息，向企業(yè)HR多方打聽(tīng)職位前任或現(xiàn)任；
3、了解職位要求，在了解職位要求時(shí)，除了硬件要求和HR提供的JD外，還要深度了解企業(yè)不愿意公開(kāi)或不愿意寫(xiě)出來(lái)的潛在要求；
4、掌握職位詳情，一定要搞清楚該職位是新增還是填補(bǔ)空缺。如果是填補(bǔ)空缺，就要了解前任離職的原因；
5、薪資情況，一定要了解薪酬的范圍，包括福利及福利的構(gòu)成、期權(quán)、休息休假、加班情況等等；
6、了解面試流程和面試官，掌握面試官的動(dòng)向；
7、掌握企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是否有額外吸引人才的地方。
在職場(chǎng)中，并沒(méi)有令人100%滿意的工作。假如企業(yè)給出的薪水可以滿足候選人，達(dá)到候選人心中的期望，那候選人也同樣會(huì)接受獵頭顧問(wèn)的推薦。但如果企業(yè)無(wú)法滿足候選人心中的需求，或者是候選人的核心需求在某個(gè)環(huán)節(jié)改變，那么候選人極有可能會(huì)轉(zhuǎn)職。所以，獵頭新人要做的就是，充分了解候選人的需求，掌握企業(yè)的需求條件，并切中要點(diǎn)解決二者的問(wèn)題，使企業(yè)與候選人達(dá)成合作。
二、可以向候選人謙虛討教學(xué)習(xí)
獵頭新人對(duì)應(yīng)高端人才還有一個(gè)難題就是在專業(yè)領(lǐng)域的差異，獵頭新人在某些方面可能并沒(méi)有高端人才有經(jīng)驗(yàn)，所以在遇到自己不懂的東西時(shí)，一定要將其攻破，深度解剖。獵頭公司認(rèn)為，獵頭顧問(wèn)在候選人面前，并不完全要擺出一副比對(duì)方懂的樣子，畢竟獵頭顧問(wèn)涉獵行業(yè)、區(qū)域較廣，在遇到更專業(yè)的高端人才時(shí)，也同樣可以向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)、保持謙虛的態(tài)度、向?qū)Ψ接懡獭?br />
獵頭新人的定義就是解決企業(yè)、候選人的需求等，所以在獲得與對(duì)方接觸、溝通的機(jī)會(huì)時(shí)，一定要一邊實(shí)踐自身的專業(yè)知識(shí)、一邊向候選人學(xué)習(xí)。畢竟，獵頭新人可能在某些方面不及人才，所以獵頭新人要在實(shí)踐中獲取檢驗(yàn)，從而獲得成長(zhǎng)。
