痛點營銷是互聯(lián)網(wǎng)非常熱的營銷術(shù)語，是指消費者在體驗產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā),讓消費者感覺到痛。
痛點營銷的核心就是基于對比的,所以要想用好痛點就必須給目標(biāo)消費者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費者感覺不購買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”。所以，獵頭要構(gòu)建讓企業(yè)足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點。
在傳統(tǒng)的獵頭模式下，企業(yè)招聘忍受著耗時長、費用高、結(jié)果無保障的痛苦；獵頭也在漫長的做單流程中耗費大量時間和精力，多數(shù)人才資源無暇顧及、大量浪費。這就是我們采用痛點營銷中的關(guān)鍵痛點。
那么，相對應(yīng)的，可以解決企業(yè)以往招聘痛點的服務(wù)就是耗時短、費用低、結(jié)果有保障。除此之外，還需要確定企業(yè)的具體招聘需求，才能“對癥下藥”。
例如，企業(yè)為什么要招聘這么一個職位的人才？為什么招聘有難度？如果是之前的在崗人員離職，需要快速補充上新的人，那么，這樣的職位其需求點就是不僅要能適合、勝任這個職位，更要能快速到崗，及時補充到位。如果是企業(yè)新建一個項目，那么對人才的專業(yè)技能、能力以及創(chuàng)新拼搏的精神等方面則更偏重。
對每個職位的招聘背景能夠有所了解和掌握，才能切中要害，更精準(zhǔn)地鎖定候選人。而除了企業(yè)方，候選人一方同樣有痛點也需要獵頭去挖掘。
